指山卖岭，即用手指着远处的山头、岭脉来出售的意思。把东西卖给买主，并且把东西归自己所有。也可以进行作价出资。

交易逻辑并不复杂。标的物为山岭，属于地理实体、不动产物权等范畴，在交易过程中不能移动或者迁移，买卖双方只需要支付一定的款项即可完成交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性以及合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于山岭本身是固定的物体，所以即使买卖双方已经完成了上述的交易过程中的交接手续，并且在法律上也承认了这种交易行为的存在性和合法性，但是由于买家得到的是空气，卖家手里拿着的是钱。

指山卖岭的核心动作就是虚构产权、处置权。卖家根本就没有拥有山岭的权利，也没有任何的地契、官文书或者实际控制权来证明这一点。随便站在某个地方，抬手一指，那一片山、这几道岭都归我所有，现在卖给你的价格可以商量一下。这样的行为放到今天来看的话，就涉嫌诈骗了。金额很大可以进去踩缝纫机。

旧时语境不同，土地广阔无垠，人烟稀少，官府登记造册不认真，山林湖泽归属不明朗。有的地方豪强占据山头称霸一方。有的无主荒地由谁开垦归谁所有。在混乱之中就产生了指点山河、贩卖土地的土壤。一张嘴、一条舌头、一根手指。就可以把方圆几十里内的山头、岭脉都卖掉。买家大多是外地客商，对当地的风俗人情并不了解，只觉得眼前的山势很好，森林茂密，听了卖家说得天花乱坠的话之后就相信了，并且付出了金钱，签下了字据。回去之后带着别人去山上砍树、采石头。当地的村民用抄家伙拦路。才发觉自己被骗了。

卖的是虚头，买的是教训。

指山卖岭产生的第二个含义是：口头承诺不能实现的利益。不仅仅局限于山林买卖，在官场上也有人指山卖岭、拍胸脯保证升职加薪的事情。某处矿产已经打通关节。缺少资金支持。江湖上有个人可以指点江山、卖弄风情。画一个大饼让你跳进去。山岭看得见，摸不着；听起来近，走过去远。当你明白了之后，指点江山的人早已不见踪迹。

用现在的说法就是画饼充饥。不同的是指山卖岭多了一个交易的过程。用金钱来换取虚无缥缈的承诺。画饼充饥也行，但是指山卖岭还要求得回报的话就属于性质更加恶劣、后果更为严重的范畴了。

从寓意上来说并不难。把不属于自己的东西当作交易的筹码。第一种是空手套白狼的手法，也就是白狼套不住的情况，只能套到笨狼。第二种是轻信口头承诺一定会吃亏。第三种是产权边界不清的地方很容易产生欺诈行为。古今一致。

举一个和生活有关的例子。以前农村宅基地买卖很乱。有人指出了一个空地，并且说这块地皮属于他。他还收取了三家定金，每家都认为自己买到了房子。开工建房那天，三家碰头了。但是卖主早就跑到省外去了。这就是典型的指山卖岭。把山岭改成宅基地，但是手法没有改变。

指山卖岭和指雁为羹是两码事。把雁肉煮汤就是一种自我安慰的方式。仰望大雁从空中掠过。就是我们晚上喝的肉汤。这是精神胜利法的一种表现形式，并没有涉及到任何第三方，也没有发生过任何交易行为，更不存在任何欺骗的情况出现。指山卖岭要存在买方和卖方。需要有价金来支付，也需要有产权虚造出来，二者是根本的不同之处。

和画饼充饥也有所不同。画饼充饥一般用来形容上级给下级吃“定心丸”。老板对待员工的方式是这样的：老师对待学生的方式也是这样：画出一个美好的愿望来支撑自己。指山卖岭带有明显的欺骗意图。行为一结束就逃跑，没有后路可走，不想履行合约，属于一次性的交易。

关于出处的问题。“指山卖岭”这四个字，在正史中并不常见。把二十四史都看完了，并没有这个成语。在经、史、子、集这四部书中也没有记载。它是民间俗语，是经过人们的口耳相传而流传下来的一种语言形式。北方地区的使用频率要大于南方地区。山区比平原更常用。逻辑上是成立的，在平原地区没有可以用来比作的高山。要说这个词要先找到一座山。不方便。

在明清时期的白话小说中可以找到它的身影。《醒世姻缘传》也存在类似的表述。有人在山上开了一家磨坊，这里的磨就是用石头制成的磨盘。用山上采来的石块制成的磨盘。还没有开始开采。先答应你给我磨盘。这就是指山卖磨的意思。和指山卖岭一样，都是同一个套路。但是不同的对象。磨盘换成了整座山岭。诈骗规模变大了，胆子也更大了。

民国时期的笔记小说中也有关于真实的案件的记载。河北省的一个小县城里，有一个游手好闲的人，在官道旁边站了好久，然后举手向远方的大山指了指，并且说：“那边的大山林子是我的祖产，现在我急需用钱，所以要低价出售。”商人见大山连绵、树林茂盛，顿时被吸引住了。支付了定金，并且约定第二天早上到山上交接。此人已经带着钱逃跑到了山西。商人把事情告到了县衙里。县官一看，这片山地属于官山，任何人不准私自买卖。这件事最后不了了之，指山的人也没有再抓到什么。

指山卖岭底层逻辑就是利用信息不对称、产权虚置套利。信息不对称比较好懂。买家对当地的山林权属情况不清楚。卖家了解。就连卖家也不知道。但是这并不妨碍他敢于说话、敢于打保票。产权虚置才是根本的原因，山岭属于谁？官府登记不全，民间约定俗成，各自说着自己的道理，在这样的模糊地带里，就是骗子们的温床。

现在的社会指山卖岭换了一种说法。不卖真正的山脉和森林。改为卖虚拟的山脉和森林。某项目的占地面积是多少亩？附带的是配套的山林景观。实际上还没有拿到土地证。规划图还保存在设计师的电脑中。销售人员指了指沙盘上长出的一颗绿色疙瘩，并且对客户说。这是我们自己的私人山林。这就是指山卖岭的现代形式。某某股权、某某期权、某某原始股等，但是公司还没有注册，商业模式也没有跑通。创始人拍拍胸膛地说以后的价值会达到百亿元。现在你出十万元。以后变成一百万。这就是指山卖岭的金融版。某职位、某头衔、某资源对接。中间人说他认识谁谁谁。可以做什么事就做什么事，你先把活动经费打过来。这就是指山卖岭的人情版本。

手法没有改变，但是标的物却提高了。把实体山岭变成了虚拟山岭。由可以看见的山头变成了看不见的承诺。欺诈的本质没有改变，但是造成的经济损失更大了，而且追回资金也更加困难。

防范指山卖岭的方法是原始但是有效的。查证产权归属，不能轻易相信口头描述。坚持书面契约，要求第三方见证。进行大额交易时要核对对方是否有处分权。听上去好像废话一样，但是去做的时候却很难。由于指山卖岭的人一般都会有一项重要的技能。把假的说成是真的。言之凿凿，目光坚定。你如果不相信的话就认为自己对他的真诚不够了。

指山卖岭的识别标志就是许诺和实际权属严重脱节。他说的山就是指的方向、承诺的利益。和他实际控制的能力相比，存在着很大的差距。鸿沟就是陷阱。掉进去的人有一个共同点。贪。贪便宜。贪捷径。贪超额回报。指山的人不傻。专找这类人下手。精准获客。

过去人们所说的“指山卖岭”，就是现在的“旧时说指山卖岭”。后面常常会有一个歇后语。指山卖岭——没有影子的交易。或者。指山卖岭、净说大话。民间智慧总结得非常好，山岭上有影子，但是产权没有影子，买卖成立了，但是交割却没有影子。

“指山卖岭”这句成语现在在书面语里使用的频率已经很低了。年轻人听得少一些，而中老年人仍然在使用。一些北方方言区仍然具有生命力。形容人的讲话没有主题，喜欢胡乱许诺。就说这个人一天到晚在山上叫卖。没有一句是真实的。用来形容某个交易不可靠。说这桩买卖就是指山卖岭。别碰。

语言的生命力就在于它的运用上。使用频率降低的词语并不等于死亡。它只是蛰伏。在合适的情境下被重新唤醒。即指山卖岭所表现出来的欺骗行为。自古以来就一直存在，并没有消亡过。换什么马甲都是一样的。只要有空手套白狼的生意存在。只要用画饼充饥的话术还存在。只有产权虚置、信息不对称的问题存在时，才有可能出现这种情况。指山卖岭这四个字仍然具有生命力。

说到底就是八个字：指给别人看的山、卖给自己换的钱、山还在原地、钱已经进了腰包、买主站在山脚之下，不知道应该去找谁。