蔻驰的衣服经常和MK、Tory Burch、Longchamp一起陈列。皮具柜台里的灯光很亮，衣服挂在旁边，就像主菜旁边的小菜一样。档次一句话就是轻奢入门到中段。正价线摸到了中轻奢，奥莱线则落到了高街上。不摆出奢侈的姿态，但是可以挂上轻奢的牌子。买它的人都为了面子、省心、打折。穿这种衣服的人并不奢求能压过Gucci、Prada、LV。

牌子底子：皮包起家，衣服做副手

Coach 1941年成立于纽约。最早的皮具工作主要是制作钱包、手袋、皮带等。衣服是后来扩展出来的。品牌的名气就是靠包装的，成衣就像餐馆里卖的凉菜一样。招牌菜就是包，衣服凑一桌。档次因为皮具而提高，衣服本身的定位降低了一大截。正价店的衣服是有设计和材质之分的。奥莱店的衣服以走量、走亲民为主。美国轻奢品牌，纽约风格，通勤气息浓厚。不是来自欧洲的老牌高定品牌，也不是街头潮流品牌。商场的位置就是一切，一楼是化妆品区，二楼则是轻奢区，而蔻驰的衣服常常会出现在二楼电梯口。

正价线、奥莱线、联名线，三条河流

正价线：Coach 正店、Coach 1941 遗留款式、秀场款。面料、剪裁、五金、里布，标准更高。价格也高。奥莱线：Coach Outlet。吊牌价格写得很贵，但是长期都有打折活动。面料简单化，版型也变得比较基础。联名线：迪士尼、漫威、艺术家合作。图案很抢镜，收藏味道很浓。Coachtopia 环保线，年轻的、实验性的。重点：蔻驰衣服的真实价格上限是正价线，而大众成交最低的价格线就是奥莱线。两条河汇合在一起，水清不清水要看渠道。在正价店里买衣服，就和去正规餐厅点餐一样。奥莱店买衣服就和赶晚市买打折菜一样。都可以吃，但是味道不同。

价格带：掏多少钱，坐哪桌

正价T恤的价格在500元到1200元左右。衬衫的价格在800元到2000元左右。毛衣的价格在1000元左右，最高可以达到3000元。夹克的价格在2000元左右，最高可以达到6000元。大衣的价格在三千到九千之间。新款、皮衣都卖到了万元以上。奥莱打折之后的价格一般是200元左右，也有1500元以上的。和ZARA、H&M相比，价格高一些。和Gucci、Prada相比，价格低很多。轻奢标签很牢固地粘在了上面。蔻驰衣服成交价在轻奢入门到中段之间，奥莱折扣价接近于高街顶端。掏五百元买一件T恤，掏两千元买一件外套，心中要有一杆秤。吊牌价就是戏台子，成交价就是菜价。看菜价的时候不要去看戏台。

同桌对比：MK、Tory Burch、Longchamp、Kate Spade

同档次的品牌一家吃。Michael Kors 更都市，Tory Burch 女装更精致，Longchamp 皮具更法式，Kate Spade 更甜。蔻驰的衣服比较美式通勤，老花、马车标志、C字扣。比快时尚高一些，但是还没有到Burberry、Saint Laurent、Gucci这样的程度。与Ralph Lauren主品牌相比，Ralph Lauren更老派。与Theory相比，Theory更符合职场极简的要求。蔻驰衣服属于轻奢梯队，并不是顶级奢侈品牌，也不是快时尚。穿去办公室不会显得很突兀，穿去晚宴也不会显得很扎眼。像连锁咖啡店一样，并不是手工冲泡的精品咖啡，也不是速溶袋装的咖啡。

材质和剪裁上要避免老花镜带来的不适。

正价线一般用的是羊毛、羊绒、棉、皮等。奥莱线聚酯纤维较多，里布比较薄，扣子也比较轻。剪裁美式，肩膀比较宽，袖子也较长，整个人显得挺拔。老花外套辨识度很高，但是搭配起来比较困难。素色皮衣、大衣、针织衫更加耐看。重点：看水洗标比看Logo更可靠，摸面料比看吊牌更可靠。一件毛呢大衣，摸起来是不是很扎人，垂坠感好不好，穿上之后就知道了。一件旧花夹克，从远处看去很热闹，走近一看就会发现它的做工非常精细。衣服就是房子，面料就是砖头，剪裁就是梁柱。砖墙不整、梁头歪斜，牌子再响也没有用处。

折扣和保值：吊牌价就是戏台，成交价就是菜价

奥莱常年打折，代购、直播、员工内购，各种价格让人眼花缭乱。吊牌价过高，打折之后才是真实的价位。二手市场上，蔻驰的手提包要比衣服更值钱。衣服打折的速度很快，老花款的衣服比较挑剔。重点：购买蔻驰的衣服时，要看清成交价格，并且不要去看吊牌上的价格；只看正价线，不看奥莱标签。正价店在季末会进行打折促销活动，可以捡到便宜。奥莱原价冲，很容易成为韭菜。二手白菜的价格，玩一玩也可以。送礼要用正品，自己穿的时候要看清打折情况。场景不一样，账本就不同。

穿上去了什么样的场景：办公室、商场、机场

办公室：针织衫、衬衫、风衣，体面不抢领导风头。商场：老花卫衣、T恤，休闲有牌子。机场：运动装、夹克，很舒适并且有特色。见客户：素色大衣、皮衣，稳。约会：看看对方是不是懂得轻奢。懂，知道是蔻驰。不懂，以为是普通的牌子。蔻驰衣服给的是轻奢体面，不是顶奢距离感。就像一杯连锁咖啡一样，握在手里很有面子，价钱也不觉得心疼。喝不出手冲的层次感，但是够用了。

值不值：三张纸决定了命运

水洗标上面会标明成分。产地标注为越南、柬埔寨、葡萄牙、意大利、土耳其。看价格签上的折扣就可以确定是不是值得买。如果对不上就放回去。如果是正价线打折的话就是值得买的。如果是奥莱线原价的话就不值得买了。如果二手价低于三折的话可以玩一玩。如果二手价高于五折的话就需要换其他的了。蔻驰衣服的档次，正价线撑上限，奥莱线拉下限，成交价定位置。买它主要是为了面子、省心、打折。不要把它当作奢侈品来使用，也不要把它当作地摊货来购买。商场二层的那个灯泡，就是照着这个地方的。