开网店找货源，就像给饭馆找菜市场一样。菜的新鲜程度如何、拿货的价格能不能压下来、摊主给不给退换，直接决定了这家店能不能长久经营下去。货源不稳定，即使店铺装修得再好也没有用。下面这份攻略按照跑腿顺序拆开来讲解。

一、货源地图先摊开

货源大致可以分为五种类型：本地批发市场、工厂、一件代发、线上批发平台、尾货库存。每一种脾气都不一样。

本地市场的服装、鞋帽、箱包、小商品等都可以看得见、摸得着。工厂直供的价格最低，但是起订量比较大，新手可能吃不下。一件代发不需要压货，利润比较薄，适合初入市场的人士。线上批发平台货品种类齐全，但是水很深。尾货库存的价格非常便宜，断码、断色的情况很常见。

新手头三个月不要碰大额囤货，一件代发和小批量混着来最稳妥。

把这五种当作菜市场中的五个区域来先逛后熟悉，然后再下手。

二、批发市场跑腿功

跑市场不要穿得太正式，拖个小车、拿个黑色塑料袋，摊主一看就是来买货的。问价格的时候就说，“拿货价是多少？”、“几件起批？”、“混批吗？”不要去问“这个应该怎么卖”，很容易被当作零售商来对待。

同款货多问三家。记住档口号，拍照的时候把吊牌也拍下来，回去之后再比。市场下午快要收摊的时候去，摊主着急要离开，砍价的空间就比较大。

看货要先看走线、拉链、扣子、领标等，然后再摸面料、闻味道，有刺鼻味的多半是劣质染剂。

新手跑市场不要贪多，一次只盯一个品类。鞋子是鞋子，包包是包包，品类太多会让人头绪不清。当天拿到货单就记录下来，晚上回到宾馆之后再整理好，不要依靠自己的大脑去记忆。

三、一件代发可以作为缓冲垫使用

一件代发就是顾客下单之后，你把订单推送给上游，上游直接发货。你的手上没有压货，卖不出去就不亏本。适合没有资金、没有场地、没有经验的新手。

找一件代发不要只看价格便宜。先自己下单，看看发货的速度、包裹的包装情况、是否有售后卡、退货换货地址是否清楚。发货时间超过48小时的话，基本上就不和你合作了。

代发利润要留足，进价、运费、平台扣点之外，至少保留15%的毛利，低于这个数值不要上架。

代发最大的问题就是库存不一致。你上架了，上游断货了，顾客下单你发不出去。在合作之前要弄清楚供货商的库存更新频率，并且尽量选择有API接口的供货商。没有API的话，至少要每天手动同步一次。

第四、工厂直供怎样才能做到

工厂直供听着香，新手直接去找工厂经常吃闭门羹。大厂有起订量的要求，小厂则需要现款交易。可以走的路有：

批发市场档口混熟之后，向老板要工厂的联系方式。很多档口都是工厂直供。

线上寻找源头工厂，查看店铺营业执照，并且注册名称带有“厂”的字样，点击进去看看生产场景图。

本地产业带转一遭。服装到广州、杭州、织里，小商品到义乌，家具到佛山，鞋子到晋江。产业带工厂密集，议价空间较大。

跟工厂沟通的时候，首先要询问最小起订量、打样费、交货周期、次品率怎么赔偿。

新手第一次下单不要超过最小起订量太多，先拿一二百件试试看。工厂说是“爆款”，听听就完了，市场说了算。打样的费用要支付的话就支付，不要因为小钱而吃了大亏。

第五条 算账的时候不要只看进价

进价低并不等于赚钱多。运费、包装盒、气泡膜、退货率、平台抽成、破损损耗等等都要计入成本当中。

一件衣服的成本是30元，售价为89元。看着毛利59。扣除运费5元、包装费2元、平台抽成5%，以及退货率15%计算后，大约为13元左右，而实际毛利润可以达到30多元。还没有人工的意思。

在选择货源的时候，要优先选择重量轻、体积小、不容易破碎、退货率低的产品。

同样的进价商品，一个是运费3元，另一个是运费8元，毛利润相差很多。算不清账，店铺很容易变成慈善机构。在上架之前做一个成本表，把每一项扣费都填进去，填完了之后再看看有没有可以挖掘的地方。

第六条避坑清单要贴在墙上

坑一：低价代发陷阱。9元包邮的商品，图片非常漂亮，但是实物却像一块抹布。自己不下单验货，迟早会被差评淹没。

坑二：假厂家。拿着二道贩子的图纸，说自己是源头工厂，并且价格比档口还要贵。查营业执照、问生产地址、要视频看车间。

坑三：盗图串货。一张图片上，十个店铺都在卖东西，但是价格却很混乱。你上了没优势。在进货之前要弄清楚该商品是否为独家销售、是否需要控制价格等。

坑四：长期拖欠账款。供货商要全款压货，发货拖延十天。资金被压在了货物上面，店铺无法运转。

坑五：售后踢皮球。质量责任没有界定清楚，退换货出现问题。在合作之前要明确好质量责任由谁来承担、破损之后应该怎么赔偿、退货换货的时间是多少等。

任何没有签订供货协议、没有走平台担保、只收微信转账的，直接拉黑。

这五条坑，每一条都付了学费的人。新手按照避来，可以节省很多冤枉的钱。

第七条 新手入门路线图

第一个月要做的工作就是开设店铺、确定商品种类。一件代发上架30到50个款，测试点击率和转化率。

第二个月的时候，挑选出数据好的三五款，在批发市场小批量进货，每款20到50件。自己拍照片、自己发货、自己把控产品质量。

第三个月的时候，手里有了稳定的出单款，就可以去找工厂做小单定制了，给自己的产品加上一个领标或者包装。利润空间被打开。

从代发、小批发到工厂定制，这条路最稳妥，亏损也不会太大。

不要一开始就去租仓库、囤几万元的商品。网店并不是靠胆子大、靠周转快来做的。货能够流通的话，钱才会产生效益。一个月周转一次，和三个月周转一次相比，同样的资金可以多跑两圈。

货源选择好之后，店铺就已经成功了一半。剩下的就是运营、耐心了。货物不稳定，即使运营再积极也白忙活。把上面提到的功课做好，比看上百个“日入过万”的视频更有用。