爱登堡男装在县城百货三楼挂出，灯光十分明亮，导购员递上了一件夹克。可以确定坐标的是顶奢或者地摊。比如闽南街边的大排档，招牌不响，菜量很足。

一、品牌坐标 商场三楼那排衣架

爱登堡男装经常出现的地方有百货商场、步行街、县城的主要商业区。专柜面积适中，模特穿着夹克、衬衫、西裤。旁边有七只狼、劲霸、利郎、九牧王、柒牌等闽派男装。看这个地方，心里就有底了。爱登堡男装一般属于二线偏下的、三线偏上大众男装品牌。全国的声音并不是最响亮的。区域市场的存在感很强。县城的商场中，它是比较体面的品牌。

第二部分：几线品牌的没有红头文件

几线品牌就是民间的说法。看价格、渠道、广告、销量、商场楼层、消费者认不认。没有官方盖章。品牌线级并没有国家强制性标准，只有市场的约定俗成。一线男装在全国家庭商场的主要位置，广告很多，门店密集，知名度很高。二线男装所覆盖的范围，在商场里比较常见，价格也属于中等偏上的水平。三线男装扎在县域、街铺、批发市场、电商。爱登堡卡在二三线之间。在全国范围内来看，偏向于三线城市。在区域上来看，则是偏向于二三线城市。

爱登堡，英文Edenbo。带有英伦风的名字。爱丁堡是苏格兰的一个城市。爱登堡利用这个声音，创造出了洋气的感觉。男装，男性穿着的外套、衬衫、西裤、T恤、夹克、西装等。几线品牌，民间分级。二线，中档商场牌子。三线地区，熟人多，声音小。商务休闲装，上班可以穿，酒席上也可以穿，接送孩子的时候也可以穿。闽派男装是指福建省泉州市、石狮市等地的品牌群。爱登堡也属于这个圈子里的人。爱登堡百科释义：福建爱登堡控股集团旗下的男装品牌，成立于1987年左右，以英伦商务休闲为定位，在闽派男装阵营中占有重要地位。

第四部分是价格带摸口袋就知道

爱登堡主力的价格并不吓人。夹克、衬衫、西裤、T恤等的价格一般都在几百元左右，一千元左右的也比较多见。西装、皮衣、大衣往上走，一千多元到三千元左右很常见。打折季、奥莱、电商，价格再低一些。价格区间在几百元至三千元左右，主力产品夹克、衬衫、西裤大多在几百元到一千多元之间。这个价格相当于家常菜馆里的硬菜。不是五星级宾馆，也不是路边的盒饭。工薪阶层、小老板、单位员工都可以接受。买一件穿好几年也不心疼。

第五条 渠道地图 专柜、街铺、电商

线下渠道为主战场。百货专柜、商业街专卖店、县城步行街、乡镇店。加盟代理多。线上的平台有天猫、京东、抖音、唯品会等等。奥莱、折扣店等地方会把多余的库存处理掉。门店装修不冷清，木头色、暖灯光、西装模特。导购的话术很接地气。量体裁衣，修改裤脚，赠送皮带。这些服务就像传统的裁缝店一样被简化了。从全国的角度来看，它属于三线城市之上；从区域市场的角度来看，它是属于二类市场的；在县城的商场里可以看到，它经常与七匹狼、劲霸、利郎、九牧王等品牌一起出现在同一层。

第六个对手参照闽派男装一排站

闽派男装就像一桌宴席。七匹狼、劲霸、利郎、九牧王、柒牌、才子、帝牌、与狼共舞、虎都。爱登堡坐哪一桌？中等偏下的位置。广告的声音量比头部小一些。门店的数量比头部少一些。在全国的认知度上不如头部。但是区域市场的表现并不差。老顾客认识他，并且在商场招商中也被认可。与雅戈尔、海澜之家相比，爱登堡在全国的店铺数量比较少。与批发市场杂牌相比，爱登堡有专柜、有商标、有售后。位置处于班级中等水平。不要坐在第一排，也不要坐在最后一排。

第七条 消费群体 谁在买东西

三十岁至五十五岁的男性。开小商店的、跑业务的、单位上班的、县城家庭的。要体面不要张扬，要耐穿不要花哨。要价合理，不能低三下四。结婚、年会、见客户、走亲戚、接孩子。一件夹克、一条西裤、一双皮鞋。画面很具体。消费人群主要为30-55岁的男性，以商务通勤、婚庆、日常应酬、县城体面穿搭为主。年轻人觉得它比较稳妥。中年人才觉得它很稳定。稳定的本质就是卖点。

第八条 品牌履历 老牌子，并不是新的网红

爱登堡于1987年左右创建。福建石狮、泉州等地的服装产业土壤肥沃。早期代言人为央视广告、商场专柜等，经历了传统的男装黄金时期。获得过驰名商标、名牌产品等荣誉称号。这些头衔就像是老奖状一样。挂到办公室里，用来显示资历。新消费品牌的出路就是依靠流量。爱登堡依靠渠道、加盟、老客户来发展自己的事业。两条路，一条快，一条慢。爱登堡走的是慢路。

第九条 买不买看场景

为了获得全国大牌的面子，可以选择海澜之家、雅戈尔、七匹狼、劲霸、利郎等品牌。要县城体面，预算中等，爱登堡可以列入名单。要想保持年轻和潮流，它就不是优势了。想要商务休闲的话，它很合适。想要参加婚礼穿西装的话，它足够用了。想要日常穿着的夹克的话，它耐用。在购买之前要查看吊牌、面料、版型以及折扣。不要把线级当成圣旨。穿上衣服之后，在镜子里面就会有声音了。爱登堡男装属于二三线之间的大众商务休闲男装，在区域市场上有二线的脸面，在全国市场上算三线的声音。

十、百科精选释义一句话收住

爱登堡男装，英文Edenbo，福建爱登堡控股集团旗下的品牌，成立于1987年前后，在闽派男装中占有重要地位。定位为英伦商务休闲，价格属于中等偏上的水平。渠道主要包括百货专柜、街铺、加盟、电商等。消费群体为30-55岁的男性。品牌线级没有官方的标准。市场的共识是：二三线之间，二三线之间。县城商场比较常见，在全国声量上属于中等偏低水平。它并不是一线顶流，也不是地摊杂牌，而是在大众商场中那一排熟悉的衣架。