茶馆里听老一辈人闲聊，偶尔蹦出个词儿叫指山卖岭。乍一听，是不是觉得挺豪迈？像是指点江山的英雄气概？

嘿，完全不是那么回事。

这就跟“画大饼”是一个路数的，但比画大饼更恶劣，更江湖、今儿个咱们把这层窗户纸捅破，聊聊这四个字背后的猫腻。

1. 凭空捏造的无本买卖

说白了，这就是赤裸裸的欺诈。

想象一下这个画面：某人把你领到路边，手往远处一指，那座郁郁葱葱的山头，他说那是他的、不用掏房产证，不用看地契，全凭一张嘴、然后告诉你，要把这山上的木材、矿产，或者这块地皮便宜卖给你。

空手套白狼的极致版本。

这里的“山”与“岭”，指代的是原本不属于卖家的资产、甚至这些资产压根就不存在、卖家利用信息不对称，或者买家的贪念，把别人的东西，甚至是虚构的东西，拿来当自己的卖、钱一到手，人就溜了、这不仅是骗术，更是一种心理博弈。

2. 来源于江湖的黑话切口

这词儿具体哪本书里蹦出来的？难考证。

它更多流传于旧社会的市井江湖，尤其是评书、话本，或者老北京的生意经里、以前兵荒马乱，地籍管理混乱，山高皇帝远的地方，这种骗术屡试不爽。

有些资料提到它跟土匪黑话或者流氓切口沾边、在那个没有互联网、没有征信系统的年代，验证资产的成本极高、骗子就利用这种“距离感”，指着远处的山头（难以立刻攀登验证），做成了一笔笔虚假的交易。

寓意很深：眼见未必为实，耳听多半是虚、它讽刺的是那种毫无诚信、满嘴跑火车、甚至带有掠夺性质的商业欺诈行为。

3. 现代版的“指山卖岭”

别以为这是老黄历、现在的花样更多，只是“道具”变了。

以前指着山头卖树，现在指着PPT卖项目。

我也踩过坑、早些年有个朋友拉我投资个矿场，说是在某偏远山区，手续齐全，马上开挖、照片拍得那叫一个气势磅礴、结果呢？实地都没去，后来才知道，那就是个荒山，跟那朋友半毛钱关系没有。

这就是典型的现代版指山卖岭。

核心逻辑没变：

1. 展示一个极具诱惑力的标的物（山岭）。

2. 制造一种“捡漏”的紧迫感。

3. 利用距离或技术壁垒，让你无法第一时间核实权属。

现在的各种虚假理财、烂尾的众筹、甚至某些吹上天的空气币，实质上都是在指山卖岭、卖的不是实际价值，是你的想象力。

4. 哪怕再心动，也要看底牌

怎么破这局？

不见兔子不撒鹰。

这句老话能救命、听到这种宏大的许诺，别看他指的地方有多美，要看他手里的凭证有多真。

必须要做背景调查、现在的骗子不指真山了，他们指“概念”，指“未来”、假如你无法从法律、文件、实地考察这三个维度去确认资产的真实性，那对方大概率就是在演戏。

哪怕对方说得天花乱坠，只要拿不出确权证明，那就是在演戏。

记住这点：真正的生意，从来不需要靠“指”远方来成交，都是要把东西实实在摆在桌面上的、这种江湖把戏，看个乐呵就行，千万别当了那个盯着山头流口水的傻子。