开网店找货源，就像早晨到水产市场挑选鱼一样。用眼睛去看鱼的眼睛、用手去摸鱼的身体、用鼻子去闻鱼的味道。货源并不是越多越好，要能够保证稳定的供货量、价格不会波动、售后有专人负责处理，才算是一个好的货源地。网店为前台，货源为后台。后仓漏水的话，前台再怎么热闹也没有用。找货之前要先了解自己：卖什么价格、走多少数量、压不压货、回款快不快。手上只有3000元，不要去碰起订量为1万的工厂。想要轻装上阵的话，就要先看看代发的情况。如果想要获得更高的利润的话，就应当往上游发展。想要省心的话，找一个可靠的经销商吧。每一项都是用数字来表述的。

货源这两个字，拆开来细细琢磨

货源是指能够持续供应、价格具有竞争力、质量稳定、售后服务可以保障的货物来源。不是通讯录里面的一堆名片。它就像一个水龙头一样，打开之后就有水流出来，而且水的压力稳定，水质也很好。有的时候有，有的时候没有，叫做渠道；有的时候需要的时候就来，叫做货源。开网店找货源的时候，实际上要找的是三样东西：货、价、稳。货物要对路，价格要有利润，稳定要能够承受活动。缺少一个东西，那么整个链接就会摇晃。供货方可以是工厂、品牌方、产地、档口、批发商、经销商、贸易公司等。层级越高，加价越大；层级越少，门槛就越高。在进货之前要弄清楚：是现货还是排单，次品如何处理，快递费用由谁承担，退货和换货应该如何计算。

一手货源，少一层加价

一手货源一般是指工厂、品牌方、产地直供，中间商很少，价格便宜，信息更新快。就像从井里打水一样，少了几道桶。价格上比较有优势，起订量也很不错。工厂看量下菜，小单不爱接。品牌方在做授权的时候，乱卖是要被罚款的。产地根据季节来选择，错过了就要等到下一年了。寻找一手货源的时候要先查验生产许可证、质量检验报告、商标状况等。再来看一下车间、仓库、打包区。照片可以修改，视频可以剪辑，现场不会欺骗别人。谈价格的时候不要只盯着单价。包装费、印刷费、贴标费、物流费、开票税点等都是钱。单价降低一元，杂费增加一元，但是账面上仍然很薄。

一件代发，轻装上阵

一件代发是指买家下订单之后，供货商直接打包发货，卖家不会囤积货物或者接触仓库。就像点外卖一样，厨房做好了，骑手就把饭菜送来了。适合新手、小资金、多种款式的试用。代发要关注三个方面：发货速度、库存同步、售后处理。库存不一致就会出现超卖的情况，从而造成亏损。发货速度慢，平台会受到扣分的影响。售后处理缓慢的话，买家就会申请退货。代发价格一般会比批量进货的价格要高一些。利润很低，主要依靠动销来维持。选择代发供货商的时候，可以先做个小订单来试试。买三件，看包装、看速度、看错发漏发。还要询问退件地址、补发规定、运费保险等。聊天记录保存好之后，截图留档。

起订量、门槛大小

起订量是指一次进货最少的数量，英文中通常用MOQ来表示。就像进入游乐场时要达到的高度线一样，只要达到这个高度线就可以通行了。起订量大、单价低、压货重。起订量小、单价高、周转速度快。新手可以算一笔账：拿货价格乘以数量，加快递、包装、人工、平台扣点。卖不出去，货物就会成为床底下的灰尘。问工厂是否可以混色、混码，能否先拿样品，能否分批提货。可以谈低起订量，先谈。谈不下的时候，换档口。档口起订量宽松一些，价格稍微高一点，比较适合做样品。找出爆款之后再回到工厂压价。

账期就是钱货两清的时间差

账期是指在收到货物之后多长时间内需要支付款项，从而影响到企业的现金流大小。就像借用的水管一样，先用后付。现结很爽快，价钱很好谈。月结、批结、滚结，占用资金。开设网店，平台回款会有一定的周期。买家确认收到商品之后，款项才会到达卖家账户中。供货商催要货款，平台压着不给钱，两边一挤，手头就紧张了。可以即时结算就即时结算，用低价格。要账期的时候，首先要谈额度、谈时间、谈逾期费用。不要把账期当成利润。账期就是喘气的空间，并不是白白拿走的钱。卖不出去，账期到了仍然会按时还款。

白牌贴牌，标不同

白牌是指没有品牌的或者品牌较弱的商品，依靠性价比来实现销量。贴牌是指工厂现成的产品换商标、换包装。白牌就像散装大米一样，便宜又管饱。贴牌就相当于把东西放进自家的米袋里，可以讲述自己独特的故事。白牌门槛很低，同款很多，价格战很凶。贴牌有起订量的要求，并且需要进行设计、包装等费用。做贴牌的话要先看工厂是否有现成的模具，能否进行小批量印刷标签。商标类别要查清楚，不要踩到别人的地盘。不要把包装做得太过分，快递按照体积来收费。白牌测款、贴牌做利润。节奏不要反。

SKU和动销、货架算盘

SKU是指颜色、尺码、套餐等等最小的库存单位。动销是指货物销售顺畅的意思。SKU好比抽屉一样，数量越多就越乱。十种颜色、五种尺码、五十个抽屉。每个抽屉放三件东西，那么资金就会分散。动销按照7天、14天、30天来计算。不畅销的SKU要淘汰掉，畅销的SKU要补充进来。不能凭感觉来决定。查看收藏、加购、转化、退款的数据。货架是有限的，流量也是有限的。把位置留给能够流通的商品。动销很快，资金就像自行车的车轮一样转动起来才会稳定。

价格带和毛利，算盘珠子

价格带是指同一种商品从低到高各个价位的价格范围。毛利是指售价减去进货成本之后剩下的部分，不包括快递费、人工费、平台费用等。价格带就像阶梯一样，九元九、十九元九、三十九元九，各有一批顾客。低价可以吸引大量的顾客，但是利润却很低。中价位带比较好走，拼质感。高价格可以建立信任、树立品牌、提供售后服务。毛利高并不表示能赚钱。退货多了，快递费上涨了，广告费被取消了，所以利润就会变少。计算净利润：售价减去进货成本、减去快递费、减去包装费、减去扣点、减去广告费、减去退货损失。剩下的都是正数，可以继续上架；剩下的都是负数，需要进行换货。

档口、工厂、批发市场、水龙头

档口是指批发市场中的摊位，工厂指的是生产环节，而批发市场则是货物集中交易的地方。档口就像水龙头一样，打开很快，关闭也很迅速。工厂就像水库一样，水量很大，闸门也很重。批发市场犹如大河，鱼很多，但是水质却很浑浊。逛市场别空手。带尺子、带秤、带样品袋。看货的时候要先看看边角、拉链、线头、气味。问价的时候要先询问混批、打包、退换等事宜。加微信、拍档口号。同款问三家。价差大，查原因。货比三家，腿勤嘴勤。拿样回去测。样品是照妖镜。

样品验货售后，底牌

样品就是一批货物的底牌。验货就是发货之前的一个关卡。售后就是买家回头的原因。拿到样品之后，要拆、拉、洗、摔。看颜色差异、看尺寸大小、看做工质量、看包装情况。大批量到货后进行抽样检查，上中下三部分全部翻过来。次品率高的话就拍张照片留作证据，并且跟对方商量补发的事情。售后规则要写清楚：七天无理由退货、运费由哪一方承担、补发商品的时间限制、退款途径。客服话术统一。买家情绪激动的时候，要先平复自己的情绪，然后再去处理货物的问题。退款很顺利，但是差评很少。拖延症严重，链接也沉。

授权资质、门票

授权是指品牌销售的权利，而资质则是指营业执照、食品经营许可证、质量检验报告等等。就像去旅游景点买门票一样。没有车票强行闯关，平台会处罚，品牌也会追责。卖品牌货的时候要走授权链。销售食品、化妆品、图书、医疗器械等商品时需要有相应的行业许可证。详情页别乱写。极限词、功效词、医疗词，一碰到就下架。商标查询、专利查询、质检报告等资料要进行存档。供货商不能提供，换人。价格再好也不要触碰。

无货源、尾货、快、险

无货源就是不用囤货，而是通过代发或者采集铺货的方式来实现销售。尾货是指清仓库存、价格很低、尺码断的情况。无货源类似于借鸡下蛋，比较轻、快、同质化严重。平台规则越严，铺货就会越冷。尾货就像捡漏一样，价格低、断码、色差、包装旧。销售尾货时，在详情页上要说明商品存在的问题。不要把尾货当成正品新货。无货源选代发，尾货选清仓。两条路都是看库存深度。今天有的话，明天就没有了，链接也就失效了。

快递仓储退货破损，暗成本

快递费、仓储费、退货率、破损率等都是货源背后隐藏的成本。就像冰山一样，在水面上的一角，在水下的大部分。快递按照重量、体积和地区的不同来计算费用。仓储按照天数、数量和件数来计算费用。退货率高的一些类目，服装、鞋包、饰品等。破损率比较高的类目有：玻璃、陶瓷、生鲜。寻找货源的时候可以这样问：用什么快递发货比较好？能不能更换快递？如果货物损坏了要怎么赔偿？退件应该寄往哪里。算出净利润之后把它们填上去。少一项，白费力气。

平台规则和货源匹配，鞋子合脚

平台规则决定了货源是否能够销售出去。低价平台要追求极致的性价比。内容平台要颜值、故事、上新快。货架平台要进行搜索、评价和履约稳定。就像鞋子合脚一样，走了很长一段路之后才会觉得不舒服。做低价的话可以找工厂尾货或者白牌。做品牌的时候要找授权、专柜同源。做定制的话可以找柔性工厂。做本地的话可以找同城仓。货源节奏要和平台节奏保持一致。活动需要备货，日常也需要动销。不要用高价格的商品来压低价格。不要用慢发货的方式来应对急单。

找货渠道，一张网

找货渠道主要有工厂、品牌商、产地、批发市场、档口、展会、行业群、代发平台、经销商、贸易公司等。就像一张网一样，网眼大小不一。工厂直供，数量多。档口比较灵活，小订单也可以接受。展会主要看新产品、摸实物。行业的群体之间互相询问价格，寻找最低的价格。代发平台省心，但是利润很低。经销商有账期，价格里就有。贸易公司的服务质量很好，但是会加价。多渠道比较价格，不要把一棵树给吊死。加上供货商之后，先看看朋友圈有没有新的消息。天天发爆款，有可能是二手的。稳定的发车间、仓库、发货视频，多一份信任。

谈判桌前，带秤带尺

谈货源的时候要带三样东西：数量、现金、长期。数量给工厂看，现金给档口看，长期给品牌看。问价格的时候不要只问“多少钱”。问阶梯价、混批价、包邮价、开票价。询问补货时间、次品补发、退货换货的比例。询问授权、质检、发票。问是否可以贴标签、是否可以修改包装、是否可以代理发货。谈成了就写下来，微信上的文字也行。口头上的承诺，风吹过就会消失。先做小订单，然后再做大订单；先进行试销，再进行包款。

新手踩到地上的坑了，路很滑

新手找货源时，常见的陷阱就是只看价格便宜，而不考虑产品质量。只看图片，不看现货；只看代发，不看售后；只看爆款，不看动销；只看单价，不算净利。低价就像糖一样，吃一口就感觉后面很苦。图片就像滤镜一样，见光就会改变。代发就像外卖一样，厨房很脏，顾客会骂你。爆款就像公交车一样，挤上去却没有座位。单价就是鱼饵，杂费就是鱼钩。拿样品、试订单、比较价格、计算费用、保存证据。慢慢来、稳一稳。货源稳定了，网店才会有根基。