几个人凑单，把价格压低。摄影工作室把这叫做拼团，在母婴论坛中则称之为“上车”。孕妇摄影团购的核心逻辑并不难——一个人拍一套八百到一千二百元，如果够五个就可以打三五一五或者五五六七。节省下来的费用可以买两包花王纸尿裤、一瓶爱他美。

工作室可以接受团购订单。客源固定、拍摄流程规范化、道具和服装可以反复使用。一天之中可以安排三次孕妇和化妆师的工作，不需要更换造型方案，摄影师的位置也不用移动。固定成本被分摊出去了，流水来了。孕妇手里拿着的照片相册水晶摆台一样不少，电子底片全部送过来。双方都没有吃亏。

团购单一般分为两种。第一种情况是熟人自发组织团建活动，在微信群里互相接龙，直到人数达到一定标准后才派出代表参加洽谈。第二种就是平台放出来的限时套餐，在美团点评或者抖音本地生活中，页面上会标明“2人成团”、“5人成团”。后者的档期安排得很紧凑，需要提前三周预约。肚子上的月子不对，摄影棚里也有空闲时间但是不能拍摄。

孕周被卡得很死。从28周到32周这段时间就是拍摄窗口期。太早了，肚子曲线还没有出来呢，撑不起来纱裙、剪影光影。晚上出现水肿的情况比较严重，在站立半个小时之后腰部就会感到很痛。有经验的团购套餐会在拍摄时间上控制在两个小时以内，并且最多只能拍三个造型。再加一套的话，孕妇会很累，并且出片的概率也会降低。底片的数量承诺是八十多张，但是实际上快门被按下了一百二十次，在选择照片的时候足够用了。

团购价格所含内容要细到项。化妆是否有另外加收费用？假睫毛、干湿粉扑是否包含在套餐中。服装套系数，有的团购标价为三百九十九元，进店后才知道是高定纱裙加上二百元，油画背景再加一百五十元。在签字之前把细项单拍下来，并且用微信聊天记录来保存。扯皮的事情少了就少了一件。

样片与客片之间的差别心里要清楚一些。样片上的模特是孕前就已经签订了平面合同的人，他们的脸型很窄，四肢也很纤细，肚子上用的是硅胶假体制造出的弧度。客片就是普通人身体的状态——后背变厚、上臂变圆、下颌线消失。团购单的修图师是一样的，但是精修的数量被限制为12张。要达到样片的效果，在选择影片的时候不要吝啬地删除一些不需要的部分。构图没有问题，色彩搭配得当，人物的表情也很自然，把底片拿到淘宝上找个人来修复一下，只需要十元钱就可以完成这项工作了。

底片格式也要考虑一下。有的工作室只会提供JPG原始大小的照片，而不会给RAW格式的照片。RAW文件占用空间大，后期调整色彩范围宽广。但是大多数人拿到RAW也没有什么用处，电脑也装不下Lightroom。jpg发到朋友圈已经足够了。

档期大约是工作日早上。把整个周末都留给高价位客户的。团购订单主要在周二、周三和周四的9.30场次出现。光线很好，化妆师和摄影师的状态都处于巅峰时期。下午场很容易遇到前面客户的拖延行为，在化妆间排队、等待造型师的手速加快，发胶喷得多一些。

在选片环节中，销售人员的话术一定要过硬。删一轮就会有工作人员过来称赞这张光影很好、那张情绪很到位，话术经过了训练，并且一年三百次地进行选片练习。冷静的方法就是带着家人来，而家人则会删除照片，并且非常残忍。自己一个人去的话，可以用手机录下屏幕，回来之后再慢慢观看。删除之后剩下二十张的话就属于正常的水平了。

团购单没有配备资深摄影师。工作室排单的原则是高价位的订单交给总监，团购订单则由助理来练习。不完全是坏事。助理构图很规矩，按照样片站位卡点，创意不多但是出错的概率小。总监会偶尔玩光影来搞一些创新的东西，比如孕妈的脸上面有一道高光或者过曝的地方，但是修都不好再回来了。孕妇照是要做记录，并不是进行艺术创作。

服装卫生。紧身的纱裙吊带上过的人有多少，有没有客人来就洗手。团购单量很大，服装组有时会喷一些酒精来去除异味，并当作消毒使用。身上还有一条黑色吊带、一件白色的T恤衫。自己穿的衣服合身、干净，并且拍出来的画面很有生活气息。影楼里的蕾丝裙子拖地，后期修补穿帮的地方让人很烦躁。

外景、内景。团购套餐一般不包含外景，外景要加三百到五百元，并且需要包车费和门票。内景够了。纯色背景、窗外自然光线下的剪影，在三张之后出片率很高。大肚子特写、夫妻互动占据了大部分内容，背景越简洁，人们的目光就越容易聚焦到人物身上来。

孕爸出镜。团购套餐一般包含一张家人合影、一对父母和孩子一起玩等项目，大宝可以参加。家属穿的衣服自己带，影楼里的男装西服尺码不全，肩宽袖长不对等。穿一件白色T恤搭配一条牛仔裤就可以了，之后再把它们转换成黑白效果，这样就会有很好的质感了。

相册材料。水晶相册比较沉，放在箱子里占地方。团购套餐附赠的照片只要看两眼就会塞满衣柜。把电子相册发到家庭群里，朋友圈九宫格发完了之后，任务就结束了。相框选择最简单的一种原木色，挂在墙上不会显得过于突出。金色浮雕款过了两年就会觉得不好看了。

团购订单退改的相关规定。约定好时间临产要提前出生，订单可以延期到新生儿护理上。套餐条款中写明不能退货，但是大多数工作室都愿意协商转换为宝宝满月照或者百天照。费用多退少补。拍照片的时候血压很高很不舒服，就直接回家吧，不要勉强自己了。

在网上团购平台上查看一下评价吧。差评主要为隐形消费、修图拖片、服务态度等。好评字数达到二百字以上，并且配有九张图片的好评，大部分都是好评返现换来的。查看最新的评价、带有图片和视频的评论以及回帖。

团购结束的时间。商家挂的倒计时不要当真，这一批卖完了就换下一批发货名称和包装也跟着更换。重点要看的是孕周。肚子一天比一天大，过了34周之后大部分工作室都不再接受订单了。安全协议要签字，拍摄过程中如果出现不适马上停止。没有人会开这样的玩笑。

凑不齐人怎么办？在小红书上发布帖子寻找同城预产期相近的孕妇，并且留言会自动聚集在一起。或者是直接到工作室询问，前台手上有散客、团队等拼单。凑够三单就可以享受团购价了，并不需要等到五个。

孕妇用这个东西。生完孩子之后回看的时候，记忆点并不是在化妆、发型、修饰等方面，而是在肚子里面的那个还没有见过面的人。团购或者正价，在电影片尾都是这样躺在硬盘里的。花钱得到一个省心的东西，不要去买一份焦虑。拍完了之后再吃一顿好的，然后回到家躺在床上休息。