轮胎店的名字并不是用来装点的。这是第一个分拣机制。车主开车经过的时候，看了一眼招牌，在零点几秒钟之内就做出了判断——这是一家更换轿车轮胎还是补卡车轮胎的店铺，大概多少钱一台，是连锁店吗？判断错误了，车子是不会停下来等你的。名称本身就是一种销售手段，在店内的任何一台机器之前就已经和客户产生了联系。

招牌上用的是什么字就决定了这辆车能不能进去。开奔驰的人不会去“老王轮胎大全”里，拉煤的半挂车也不会停下来在“米其林驰加”上。名字会被无言地筛选出客户。选择效率高、坪效好的店铺，一般情况下不会差到哪里去。筛选出模糊不清的店铺，门口停放各种车辆的情况也很多见，工位周转缓慢、库存积压严重，轮胎规格从12英寸到22.5英寸应有尽有，资金被压在了货架之上。名字越准确，生意就越轻松。精准并不是狭隘的意思，而是指有明确的界限。

比如“轮行天下”，这样的名字。听上去很厉害，但是没有用处。客户并不知道你能够做些什么。“行”什么呢？卖轮毂？四轮定位？或者是轮胎批发？名字里面的信息量为零。客户需要停下车来摇下窗户询问一下才能知道公司的经营范围。多此一举的话，就会失去掉三成的潜在顾客。路边小店的竞争，在三秒钟之内就分出胜负了。招牌的信息密度和进店率有着直接的关系。什么信息密度？名字中可以读出品类、档次、主力车型等信息。例如“城南卡客车胎库”、“宝马上德系胎房”、“越野胎工场”。不用提问就可以从文字中判断出是否可以进入。

把行业的性质藏到名字里面是一种很聪明的做法。但是并不是所有的带有“胎”字的东西都可以算作是。“胖子轮胎”要比“永兴轮胎”好一些。“胖子”这个词语本身就带有画面感，记住一次就会忘记不了。永兴是县城里每一条街道上都有一个名字的地方，五金店叫做永兴、粮油店也叫永兴。记忆成本太高。客户的第二次来访可能会绕到隔壁永兴五金那里去。取名字的时候要把客户记住的成本降到最低。最好的情况下，客户向朋友介绍的时候不需要说明自己来自哪里。“就是那个胖子轮胎啊”，一句话就把人给定住了。

用地名加上自己的特点也是一种很好的方式。不是“北京轮胎”，而是“东坝桥头轮胎”。东坝是一个方位词，而桥头则是一个地名。网约车司机、货拉拉司机之间传递地址的时候最为便捷。桥头那家，过红绿灯就到了。地标的名字要比门牌号好记得多。地标的名字就相当于把导航的功能融入其中了。新客户的第一次来访不需要不断地打电话询问路线。节省下来的打电话的时间就是利润。

名字里面就含有价格预期。“轮胎超市”的意思是价格低、自由选择、不会宰客。“轮胎医院”的意思是专业的、诊断的、收费不菲的。客户会根据名字来推测出价格范围。如果预测错误的话，那么成交率就会很低。位于汽配城内的店铺叫做“轮胎超市”，与之相对应的位置上堆放着各种各样的轮胎，顾客们自己去翻牌子来比较各个品牌的轮胎价格。开在高端小区底商的店叫做“轮胎超市”，那就不行了，旁边还有洗车两百元一次的服务，你的门口堆满了货物，从视觉上看就会产生冲突。社区店可以叫做“胎房”或者“养护中心”。名字和周围的消费能力相匹配，就是形成了一个隐形的成交率杠杆。

数字年份要慎重使用。“二十年老店”的说法已经过时了。现在的消费者会认可品牌、认可产品、认可库存，但是不会去计较年限。二十年的老字号就表示二十年没有更新扒胎机了。当顾客走进店里看到陈旧的老设备时就会转身离开。时间越长越好，但是不要把名字放在里面。放置门头上部的小字或者店内的墙壁上的海报。名字保持干净。干净的名字印刷成本比较低，更换招牌也不心疼。

谐音梗在轮胎行业的风险要大于收益。比如“捷驰”、“安途”，看上去很巧妙，但是实际上客户的发音很难准。不准确的名字流传的速度就会降低。口口相传是轮胎店重要的获客途径。如果名字被读错了那么就少了一条线索。使用具体的词语而不用抽象的词语。车、胎、轮、行、库、房、站。这些词语的意思很明确，而虚词则是浪费笔墨。

名字和库存结构有关联。店名叫做“大车胎批发”，但是店内摆放了两排轿车轮胎展示架，当客户走进来的时候只用了三秒钟就感到很困惑。产生疑惑就会产生不信任。在不信任的状态下很难促成大的交易。名称上承诺了经营项目，在店内的陈列也必须要能够实现这些承诺。这是最基本的一种商业信用。信用的形成要经过三个多月的时间，而毁掉它只需要一次不合适的交易。改名比调库存要容易得多。

区域连锁店起名策略和单店不一样。一个店铺可以由老板本人的特点来命名。“光头轮胎”，“大刘胎行”都可以。个人特征不能被复制，客户会认可这个人的。连锁店的名字要可以复制，去掉老板个人的痕迹。老张轮胎开了分店之后，第二家叫做老张轮胎二店，第三家叫做老张轮胎三店，顾客会认为这是加盟店，质量不一样。连锁品牌的名称要中立一些，并没有什么个人感情在里面。中性名扩大时的成本很低。

英语单词或者字母组合要慎重进入低线市场的说法是正确的。一、二线城市汽配城使用英文没有问题，在客户群中有一部分人曾经接触到4S店体系。县城轮胎店使用英文名称，师傅接到电话的第一句话是“喂，你讲中文”。这样增加了沟通的成本。名字的主要作用就是减少交流中的障碍。门槛越低，在进入店铺之前所发生的损耗就越小。

品类专营店名称溢价的空间比较大。“越野胎基地”、“飘移胎库房”这样的名字会吸引到特定的人群，在不同区域之间跨区上门。利润不在于轮胎本身，而是在于安装的技术水平、动平衡精度以及各种特殊规格现货。专营店的名字本身就具有了流量筛选的作用，找上门来的基本都是成交客户。不需要进行市场的教育工作，也不需要去说明为什么会有这样的花纹、速度和等级。把教育工作的准备工作都提前做了。

名字读出来的节奏也会对记忆力产生影响。两个到三个音节为宜，“永顺轮胎”四个字，“胖子胎”三个字。“光头胎行”这四个字但是口语经常简称为光头那家。招牌上的字很多，在行驶的时候看不清楚。车速为40公里/小时，有效的阅读时间不到2秒钟。在两秒钟之内读完所有人的名字就等于没有名字。信息过载的标志比不上一块空白的纸。

起名字这件事情上并没有一个固定的规则。一个好的名字所具有的共同特点就是少一些解释。客户一看就知道是什么东西了，大概要花多少钱，是否适合自己所选车型。不需要去猜测、不需要去搜索。只要给一个名字就可以合格了。剩下的就是把轮胎安装好、把螺栓拧紧、把动平衡调整到零。把人请进来，把技艺带进去。两者的顺序不可以颠倒。但是名字错啦，手艺也没有机会去表演了。