月亮已经圆了八百回了。

有人在朋友圈晒自己拍到的月亮。有的人把月亮装进礼盒。有的人会在月子里签订合同之外的内容。

中秋节的祝福语这件事。客户可以收到群发的词语。没有收到站街边抽烟的时候忽然想起来要给你的那条语音信息。

今年不要群发了。群发的内容就像月饼礼盒中装着的塑料刀一样。可以用，没有味道。

月亮只是一个理由。惦记才是正事。

做生意的人都知道，在平常的时候谈论的是金钱，在节日里谈论的是感情。中秋节这一天正好处在第三季度末，天气转凉了，人们很容易产生思乡之情。这时的一句话就是不腻人的。和年底喝酒喝大的效果差不多。客户的手机里面有几十条“中秋节快乐，阖家团圆”的信息。删都懒得删。你想要发出的东西要让他的手指停下来。停顿一下就想到你是人了。

短是一种尊重。

客户的使用时间是以分钟为单位来计算的。不要写小作文，不要拉出文言文来，不要用感叹号和排比句。15个字之内把事情说清楚。

“月满、人和、事顺”，三个事情都完成了。

“照见来路、不负所托”八个字，有了信任就有了分量。

“杯且从容，歌且从容。”八个字。辛弃疾原文。借用过来使用。没有丢人的地方。

短句好比好茶，回甘。长篇文章如同月饼说明书中一样，没有人去阅读它。

唯美并不是用一堆词语来表现。是留白。

桂花、玉兔、婵娟等等词语已经用滥了，换个说法吧。

别提“月圆人团圆”了。说“今夜月亮替你看家里的人都好着呢”。

别提事业像月亮一样圆满了。说“下半年的道路”，月光洒下来，很踏实。

不要说“感谢支持信任”。说一些合作就像老月饼一样。包装很简陋，一打开里面都是实心的。”

留白的地方客户自己会去填补。填上去的就是他的信仰了。你填写上去的部分就是广告。

接地气背后的是见过世面。

给制造行业的客户提供信息：设备运转顺畅。订单排得很满，八月十五休息半天。值得。

给贸易客户发送的信息是：船期准确。汇率稳。月亮从宁波港口一直照到了鹿特丹。也是一样的圆。

给年轻的创业者发出这样的信息：熬夜修改方案看到的是什么？今天晚上不要熬夜了，因为月亮会为你值班。

给财务大姐发送的信息是：“账平了。”税清了。吃月饼的时候是豆沙的还是五仁的呢？都行。

话要说得和人家的日子一样。月亮是同一轮。看月亮的人心里都有自己的想法。

大气就是不讲场面话。

生意做到一定的程度。虚的部分就不用写了。

第三年的这个时候我们一起来看这轮明月吧。明年还会继续看。”十个字。“续约”的意思就有了，“念旧”的意思也有了。

“行情有起落，我们这件事就按照满的状态来办。”十七个字，体谅就有了，决心也有了。

中秋节不要谈论工作的事情。谈个心安。”十四个字。有了边界感，很舒服。

客户比你更了解情况。场面话他听得比你多。你说话是人话，但是他却对你敬而远之。

时间点比内容更重要。

不要挤在15号那天发布。十四号晚上、十六号早上，很安静。他的手机没有声音。你所传达的信息就是唯一的一轮明月。

不要零点钟发了，因为零点他正在抢红包，在回复别人的留言中。而你的好意却沉到了水底。

下午4点半，快要下班了，人们都比较放松，在看到一句话“早点回去吧，家里人在等着你回家”的时候，心中会有一丝触动。

晚上7点45分。月亮刚刚升起的时候，他就说了一句“抬头”。这两个字非常准确地表达了他要做的动作——抬头。

一抬眼。你是月亮身边的那一片薄云。不显山露水，但是始终都在。

称呼就是分水岭。

群发的时候不能带名字。就相当于告诉你，“你就是这个列表中的一个数字。”

张总、李姐、老王、小周以及其他人，再加上多打两个字就累了，效果会提高十倍。

关系比较亲近的人就叫做老张。叫姐姐。在名字后面两个字。

关系比较正式的时候要用姓氏加上职务。不要错了。错了就不用叫了。

给对方起个名字，在世界上是最便宜的情感智商。中秋节的时候可以用。

结尾处的落款也颇有讲究。

不要说“祝商祺”。那是邮件用的。用手机屏幕来观察的话，就会觉得是在穿西服逛菜市场。

用“安”，或者“秋安”，或者是“顺颂时祺”，都可以。稍微柔和一些。

关系很好的。落款处只写你的最后一个字。叠在一起，就像敲门一样。

开门关门的事儿在他手里。敲不敲的事儿在你手里。中秋节那天的敲门声。没有人觉得烦。

月亮从东海升起。看到已经签字的合同，也看到了没有签字的犹疑。照见凌晨3点修改后的方案。看到酒桌上的没有说出口的话。

照见今年很不容易。照见还扛着没有倒下的那些人。

把光照射到一句话中去，这句共有15个字。这件事可以花上二十分钟来思考。

二十分钟换客户的心理记你一年。不管怎样计算都是很划算的。

中秋节的祝福这件事上来说就是这么回事。

是告诉别人：我们这艘船。月光照着，向前行驶。风吹浪打过去之后，前面的水面很宽阔。

说的话要轻一些。轻得仿佛是月亮洒在肩头上的光芒。对方并不知道，但是很温暖。

这就对了。