薇爱精品时尚酒店在上海市、北京市和成都市等大城市都设有分店。各个城市的定价体系是不一样的。以上海虹桥店为例。大床房一般的工作日晚上可以掏四百到六百块钱就可以住进去了。周末就往上涨了一点。遇到广交会、进博会这样的档期。价格翻番也不足为奇。前台根本就不会和你解释为什么提价。在系统中调整价格只需要一秒钟的时间。

价格波动的主要原因就是由于地理位置以及房型的不同造成的。薇爱大多数门店都集中在商圈边沿或者是交通枢纽两公里之内。这样选择位置就直接把基础房价提上了。物业租金已经摆在那里了。运营成本被平均分配到每一间客房上。消费者在打开预订页面的时候所看到的第一个数字。已经排除了所有的隐形费用之后得到的结果。

房型命名很花哨。迷情圆床房、薇爱主题房、行政影音房等。名称不一样，面积也不一样，硬件配置也不同，所以价格就会有明显的差别。基本的大床房一般都在20-25平米左右。主题房可以达到30平米以上。浴缸的位置正好对着落地玻璃窗。电动窗帘、投影仪等配置也被包含在房价之中。没有人会白白地把东西给你。

不同的预订渠道之间会有价格差异，这个差异可以达到20%以上。携程、美团和飞猪上显示的价格与酒店前台现金支付的价格不同。旅行社协议价格又是一个不同的数字。公司的商务合同价格比较稳定。一年之内浮动区间被限定住了。散客在OTA平台上的叫挂牌价。点击进入结算页面出现的就是到手价。中间还掺杂了平台补贴、会员折扣、限时优惠券等。乱七八糟地算一算。同一种房型，在同一天晚上用三个不同的账号可以刷到三个价格。

周末和工作日的价格差距最为明显。周五、周六晚上住都可以。商务客人已经很少了。当地的恋人们以及年轻的消费者蜂拥而至。酒店收益管理系统的自动功能会把价格往上涨。星期天晚上的时候价格会下降，在星期一的时候就是最低谷了。这样的规律，在薇爱这样以时尚社交为主打的品牌酒店中表现得尤为突出。它不依靠长期住宿客人来维持运营。高频次、短途旅行订单所占比例较大。

节假日的价格一般不会按照常规来。情人节当天的主题房提前一个星期就被预订完了。价格标到了八百多元一晚，平时也就四百来块左右。前台会告诉你是最后的一间了。要不就不等了，不等的话就排起队来。溢价逻辑不需要用道理来解释。供求关系一下子发生了变化。酒店前台系统的收益管理系统相连。算法会每几个小时就对周围的竞争对手的价格进行扫描。之后会自动调整价格。

连续住店两天以上的客人可能会享受到连住折扣。但是幅度一般不会超过10%。薇爱不太推荐三晚五晚长包房。定位并不是说你住一个星期就可以。装修风格偏向于夜店风或者轻奢风。灯光系统复杂。床头柜上面放着一个蓝牙音箱以及一套一次性浴缸套。这样的环境比较适合住一两天再离开。对于酒店而言，连住优惠就是顺便给客人让利了。并不是主要推行的政策。

含有早茶不含有早茶的价格相差三四十元。薇爱的早饭并不是在自助餐厅吃的。就是把简单的快餐送到了房间里，或者是到一楼的小吧台上自己拿。三明治加了点牛奶配上一个水果。成本压得低。房价中是否包含早餐对于利润的影响并不大。客人选择不包含早餐的情况，在周围的便利店也可以买到。

取消政策直接对最后付款金额产生影响。不可取消订单要比可以取消订单便宜30-80元。如果你选择低价的话就只能接受不能退改。在行程不明确的时候，选择可以取消的弹性价。每天晚上多花几十块钱来获得内心的安慰。该种逻辑是所有的连锁酒店都适用的。薇爱也一样。在预订页面的小政策说明框中写的是规则。很多人不看。走到前面去不了就打起电话来扯皮。

新店开业的时候价格会很低。一百多块钱的体验价，在网上积累好评之后再进行购买。评分提高后会慢慢回落到正常的范围内。即使是老店进行翻新之后也会出现一段时间内的提价情况。换上了新的墙纸，投影仪也更新了，价钱自然就涨起来了。消费者可以感觉到的是去年住了300元。今年的价格变成了三百八。东西并没有太大变化，只是价格有所调整。

钟点房的价格一般在三个小时内一百五十元左右或者二百元左右。下午2点至晚上8点期间入住。适用人群明确。薇爱在该业务上的订单数量很多。该房间的硬件要比一般的经济型酒店好很多。隐私性强，前台不会过多询问。退房手续办理速度比较快。该细分市场价格和全天房的价格是一条直线。互相不影响。

企业客户的签约价格要提供公司的营业执照以及对公转账凭证。商务型门店会给出携程价八折左右的价格。量大还能谈。销售经理手中有一定的权力。底价不能破。具体的数字要看每个月的入住率。淡季容易沟通，旺季则不能沟通。这是行业的常识。

除了价格外还要把押金计算在内。薇爱大多数门店押金收取200-500元之间。退房查房之后按照原路返回。房间内有日用品。小冰箱里有饮料。放在床头的小包装零食。都不是免费的。把价格单放在了电视柜边上。退房的时候前台会问有没有消费。靠自觉，抽查到了就扣分。

实际上支付的价格和我们在搜索引擎中看到的参考价往往不一致。税费服务费已经在明细中注明了。平台报价为不含税裸价。结算页面上加了6%的增值税。有的城市还存在城建附加费。不值多少钱，也就是十来块钱到二十多元不等，在总价里面累计起来。数字就会变。

年轻人对于价格比较敏感的程度没有那么强。更加注重房间拍的照片是否好看。浴缸有多大？投影能不能看得清楚？薇爱抓住的就是这一点。在定价方面为硬件配置留下了足够的利润空间。同样的价格也是四百块钱。全季商务干净，薇爱拍照好看，消费者自己投票，用钱买。

最后落实到具体的行动上。想要得到比较便宜的薇爱酒店预订价格。提前三到五天预订比较好，避开周五和周六。比较一下三个平台以上的价格。注册成为酒店自己的会员，并且叠加使用各个平台发放的优惠券。不能取消的风险自担，不可取消房型风险自担。做完之后的动作。房价下降百分之一十到十五的问题不大。再多不太现实。酒店收益管理并不是吃干饭的意思。