钱不够花。月初刚刚发放的工资，还清了信用卡、付清了房租之后，账户里的余额让人感到害怕。想要更换一部新手机，但是购物车里已经放置了三个多月还没有下订单。周围有个人做起了副业，并且做得非常成功，而自己下班之后却只想躺在床上休息。这并不是个例。很多人都会把这件事归咎于运气不好，认为财运不佳。什么是财运？

打开看看，财运并不是从天而降的。当个人和外界资源进行交易的时候，如果流入量大于流出量，则会出现一种持续的状态。要保持这样的状态就需要三个条件都满足了：有东西可以拿来换，换的时候不吃亏，换回来的东西又能留住并且变大。三条腿的凳子，缺少一条就站不住了。

第一件事情就是弄清楚自己用什么去换钱。大多数人只有一段时间了。每天工作8个小时进行打包，并把所得收入交给公司，而这些收入的价格则被写在了合同里。这是最基本的交换模式。用时间来换取金钱是没有上限的，一天只有24个小时，并且不能被复制或者储存。想要突破的话，就要把时间变成另外的东西。技能算一种。同样的一个小时里，一个是会修空调的人，另一个则是会写代码的人，前者收费是后者的五倍。经验算一种。做了十年采购工作，和供应商、下游厂家的所有人都是老朋友，这样的信息差距就是一笔财富。资产算一种。有一间空置的房子可以出租，即使一个人躺在床上不动，交易仍然在进行中。弄清手中所持之牌。如果手中的牌不足的话，不要着急上台表演。

第二件事情就是提高交换的速度。同一样职位，有的人月收入800元，有的人月收入1500元。差距不在于付出多少，而是在于谈判的位置上。议价的位置是由稀缺性来决定的。整个公司只有你能处理一个顽固的客户，在加薪的时候老板算账比你还清楚。市场上掌握这门技艺的人很少，定价权就掌握在你的手中。保持稀缺性的方式并不难：不断地把资源往某个方向堆积。五年只做一件事情和五年换五种行业，所获得的经验价值相差很大。半桶水晃荡的人很多，能够沉下心来把一件事情弄清楚的人很少。不太多就表示很稀少，而很稀少就意味着有讨价还价的能力。

第三件事情就是控制流出的洞口。收入提高了，生活品质也会相应提高，这是很正常的。不正常的方面就是生活品质提高的速度超过了收入增长的速度。月收入五千元的时候认为一万元就够了，真正到了一万元之后才发现还是不够。钱是有脚印的，它会自己跑去。记账这样的事情已经很陈腐了，但是却非常有效。连续记录三个月，不作任何解释，只看数据本身就会感到害怕。外卖、咖啡、打车等零星费用加在一起的数量甚至高于房租。不是不让花。是在开花之前就要知道自己把这笔钱花出去之后能得到些什么。得到的是体验还是面子。面子是最值钱的东西，并且不会带来任何其他的回报。把洞堵上一半，比涨工资两千元容易多了。

要保持流动性的安全垫，永远保留三个月至六个月的生活费用在可以随时提取的账户中。这件事听起来像是废话，但是做起来的人很少。很多人都把所有的钱都放在了理财产品、股票、定期存款中，真正需要用钱的时候要么割肉要么借钱。一旦借贷就会陷入一个又一个的循环之中。借款成本并不是指利息，而是因为在心理上习惯了这样修补漏洞的方式来解决问题。习惯了之后窟窿就越来越大了。不要让自己的生活发展到那样的地步。现金并不是收益最大的一种资产，它是能够让人在夜晚安心入睡的一种资产。能够入睡的人进行判断比较容易保持自己的立场。

在和别人交往的时候有一个很常见的错误观念：不能因为对方的态度而放弃谈钱的机会。帮助朋友介绍生意，朋友赚钱了，自己不好意思提出分成。亲戚之间借钱的时候，不打借条。这并不是大方，而是对交易规则的一种不敬。亲兄弟明算账，算清楚了兄弟才会做长久。模糊地带就是矛盾产生的地方。把条件放在前面，接受就去做，不接受就不做。别扭扭捏捏。越坦荡就越没有人挑剔。

信息这件事很值钱。有很多赚钱的机会就是缺少了一层窗户纸。有的人知道某条渠道进货比较划算，有的人知道某个电商平台会有一定的优惠活动，还有的人知道某个政策在下个月就会发生变化。这些信息是不会自己跑到你的面前来的。得自己出去碰。和同行一起吃饭、逛市场、看数据报表等。不需要特意地去社交，带着问题去聊天。当你真的想要搞清楚一件事情的时候，别人就会能够感受到。随便转发一篇文章也不算是获得了信息，而只是在打发时间罢了。有用的资料一般都隐藏在很多废话当中，需要自己去筛选。

不要去触碰你不懂的东西。近几年来暴雷的事情很多。从P2P、虚拟币到各种加盟项目，套路换皮内核不变：承诺高额回报和较低的风险。世界上根本不存在这样的东西。高回报往往伴随着高风险，低风险则意味着较低的收益。这是铁律。有人说某一个项目的利润非常高，但是你却转身离开了。并不是要阻挡你的财路，而是为了保护你的本金。本金还在的情况下，机会来了就接得住。本金没有了之后就都是翻本的心态了。翻本的心态就是做决定的时候最差的一个向导。

时间分配也要算一笔帐。下班之后两个小时刷短视频、两个小时研究副业，一年以后差距就很明显了。不要把自我要求得过高。每天抽出40分钟来专心去做一件事情，并且把这件事情当作一种可以累积起来的事情来做。写出一些东西来学习一门技术，并且把行业的资料整理一下。四十分钟不算长，一年算下来就是二百四十个钟头。可以将任何基础技能练习到精通的程度。熟练就能换钱。这个账每个人都可以算清楚，但是刷手机要比动手容易得多。

身体就是底层资产。这话一点不虚。一场重病可以把多年的积蓄花光，还不包括误工费。每年做体检的时候，应该按时接种疫苗、补牙等。小病拖成了大病，花费的钱数以倍数增加。不要去省里做体检，几百块钱就可以省了。这就和买保险是一样的道理，防范的是小概率、大损失的事情。概率虽然很小，但是落到了自己头上就是100%。

朋友圈的影响就是对财富水位线的影响。周围的人都在考虑怎样去挣钱，所以你也就会跟着想辙了。周围的同事都在抱怨工资低、老板差，你自己开口也是一样的话。能量是可以传播的，并不是让别人变得势利眼。就是告诫自己要多和能够解决事情的人交往。他们谈论的是方法，并没有提到情绪。方法可以产生变化，而情绪只会增加更多的情绪。

收入来源要分成两条以上。工资计算一条线。另外一条路就是房租、分红、副业、版权等等都可以。两条路的意义并不在于多赚些钱，而是在于当一条路中断的时候不会惊慌失措。这两年有多少人因为没有了工资收入而靠自己的积蓄支撑着生活。另外一路即使每个月只有两千元收入，但是心态却大不相同。心态稳定、动作不变形。动作不变形的结果就不可能很差。

在买东西的时候问问自己一个问题：买了之后能用多少次。跑步机买了之后用来晾衣服，空气炸锅使用过后留下很多灰尘。这些都是负债而不是资产。钱花出去的那一瞬间它的价值就会减半，而二手出售的价值更低。大件商品三天后才可下单。三天之后再决定是否购买吧。大多数人的冲动消费很难抵挡住三天的时间。

该争的时候就要去争取。提高工资主要靠谈判而不是等待。当你认为应该上涨的时候，老板却觉得还可以再等等。把过去一年里自己所做的事情都列出来，并且用数据来说明这些事情。我卖出了多少销售额、节省了多少钱的成本、解决了哪些问题。把功劳摆在桌子上，不卑不亢。谈不成交自己也知道自己的价值是多少，是该走了还是该留下心里都十分清楚。被别人占便宜是自己的错。

不要相信运气。运气就是执行力的一个附带产物。做了上百次的努力，总会有两次三回碰上合适的时机、合适的场合、合适的人。别人看来这个人财运很好。只有我自己才知道前97次是怎么过去的。动手次数足够多的话，那么概率就会站在你的角度上。坐着想一天比起来运动一下要好得多。

脑子要留出一些空隙来。每天都被各种各样的信息所包围着，并没有时间去考虑长远的事情。长久的事情才能确定大的方向。每周抽出一天来不看手机，在散步的时候也可以发呆。由大脑来整理。许多不解的事情这时就豁然开朗了。打通以后做事才会有准头。准头比蛮力更重要。

和钱有关的事情就不要太在意了。越是紧张就越容易出现动作变形的情况。在紧张的时候所做出的决定大都事后都会感到后悔。做好应该做的事情，来了的事情就会到来。不着急那会儿。