12月提车这件事、年底了、车管所业务量往上走、购置税截止日期摆在那、新能源补贴退坡的节点、一堆人赶着上牌。

什么叫好日子、有人看黄历、有人看排期、有人看银行卡余额、有人看4S店库存、还有人看单位停车位什么时候空出来、提车日子没那么玄乎、就是几个条件凑一块的那个点。

先说黄历这事、老派做法、翻翻手机日历app、宜出行宜交易宜纳财、这几个条目沾边就行、老一辈讲究、年轻人无所谓、但4S店销售会提一嘴、月初几天日子多、月中也有、十二月黄道吉日分布均匀、查了下、十二月六号八号十一号十五号十八号二十二号二十六号、标注适宜提车的、车管所人流量这些日子也正常、不用刻意避、不用刻意赶、顺便说一句、如阴历十一月十七、日历上写着宜嫁娶宜出行宜交易、那天正好周四、工作日提车、上牌一条龙、不用隔夜。

接着讲实际的、4S店节奏、十二月中上旬冲量最狠、销售任务压着、展厅经理盯着库存表、厂家返点就差那几台、这时候去谈、脚垫贴膜保养券、能送的都送、价格也好说、但现车不必须全、热门配置颜色可能要等、等到下旬、二十号往后、年度任务基本收尾、销售心态变了、不急着冲量、开始保利润、优惠幅度收窄、但库存现车反而多、因为前面订车的客户、贷款没批的、置换旧车没谈拢的、临时换配置的、车到了没人提、现车就多出来、这时候捡漏、不用等、直接开走、十二月的第三周、十五号到二十号之间、两个优点 交叉、冲量没结束、现车也陆续到店、时间窗口就这几天。

再一个、上牌时间节点、十二月底提车有个麻烦、跨年上牌、十二月二十几号提、临牌打出来、有效期到一月初、车管所系统年底结算、业务量集中、排队时间长、但一月初上牌、行驶证登记日期变成第二年、卖二手的时候、车贩子咬住这一点压价、说你这车晚一年、虽然实际利用只差几天、但二手估值体系看登记年份、所以十二月提车、最稳妥的上牌策略是当月完成注册登记、临牌只用几天、铁牌元旦前拿到、那就倒推、车管所受理到制牌邮寄、三到五个工作日、十二月二十号之前提车、时间充裕、二十号之后提、就要催销售、盯着手续进度、合格证别被抵押太久、发票当天开出来、保险即时生效、购置税当天缴、验车当天做、一天办完最佳、两天也行、别拖到二十五号以后。

天气因素、十二月份北方地区、低温雨雪、新车从板车上下来、露天停放、电瓶亏电、胎压低、玻璃水冻住、提车当天检查细一点、启动听声音、空调试一下、除雾功能、座椅加热、这些天冷才试得出来、南方雨水多、漆面检查光线要好、底盘看一眼、这些跟选日子没关系、但作用提车当天的心情、挑个晴天、视线好、心情也好、十二月晴天不多、看天气预报、连续晴两天以上的、哪天都行。

还有一个角度、个人时间安排、年底工作收尾、报表总结会议、请假不方便、周末提车人多、展厅跟菜市场似的、销售一个人对接好几拨客户、交车流程压缩、功能讲解十分钟完事、车子洗得马虎、周一至周三相对空、销售有空、售后技师有空、PDI检测做得仔细、功能讲解能聊半小时、隐藏设置都给你调好、这点区别挺大、许多人忽略。

说到提车日子、不能不说十二月几个特定的时间点、双十二、电商节、4S店跟风做活动、线上拍抵扣券、线下核销、配合厂家金融贴息、两年零利息这种、十二号前后几天、政策集中释放、另外十二月二十四号二十五号、洋节、展厅布置得花哨、送苹果送巧克力、仪式感拉满、但不作用车价、图个乐呵、元旦前两三天、十二月二十九三十三十一号、提车的人多、都想着新年开新车、结果扎堆、交车区排队、上牌更排、临牌到期续都麻烦。

具体到日子、我直接说、不绕弯子。

十二月六号、周五、宜出行、车管所正常上班、办手续不挤、十二月十一号、周三、工作日中间、人少、十二月十八号、又是周三、距离年底还有十来天、时间从容、十二月二十六号、周四、临牌能覆盖元旦假期、但上牌得赶在三十号之前、这几个日子、黄历上都是好日子、实际业务量也合适。

重点来了、十二月十六号到二十号这一周、是全月提车的最优窗口期、理由几条、第一、4S店年度冲量最终发力期、价格好谈、赠品多、第二、现车陆续到店、选择面宽、不用等、第三、上牌时间刚好、当月能办完、登记证书上落款十二月、二手估值不吃亏、第四、避开月底上牌高峰、车管所人少、第五、离元旦还有一周多、万一有什么手续补办、来得及、第六、天气相对稳定、没到最冷的时候、新车磨合期不用顶着严寒、第七、工作日提车、服务质量有保证。

怎么跟销售谈、就说一句、我十六号到二十号之间来提、你把合格证准备好、当天开票、当天验车上牌、办不到我换一家店、销售一听就知道你做过功课、不会跟你扯别的。

十二月提车还有一个隐形益处、厂家延保政策、有些品牌年底推活动、购车送两年延保、或者终身免费基础保养、这些政策有效期就到十二月三十一号、早几天晚几天差别大了、提车发票日期必须在十二月内、才能享受、所以拖到一月初提、政策没了、销售不会主动提醒、因为一月份政策还没出来、他自己也不知道。

二手车置换补贴也是、旧车过户发票日期、新车发票日期、都得在十二月、才能拿到置换补贴、过了元旦、补贴政策可能延续、可能调整、金额可能降、这个风险不冒。

新能源车、国家补贴与地方补贴、以发票日期为准、十二月三十一号之前开票、拿当年的补贴标准、一月一号开票、执行新标准、虽然大多数车型已经退坡完毕、但部分城市还有市级补贴、区级消费券、额度用完即止、十二月下旬、这些补贴额度基本见底、早几天提、早几天申请、心里踏实。

有人问、十二月最终一天提车行不行、行、但你要做好准备、车管所办业务的人多、网络系统可能慢、万一断网、跨年了、另外保险生效时间。