生意不好做，柜台上面灰尘很多。账簿翻开之后只有那么几页。

很多人一开始就会想到去找大师。画符、摆件、请财神，方位挪了又挪，貔貅买了很多对，在嘴里念叨着八方来财。月底一算账，还是原来的模样。

问题不在于玄学上。发生在流通环节上。

财运这两个字分开来看就是财和运。财是结果，运是过程，在这个过程中出现了问题，所以不能得到预期的结果，并不是说没有钱，而是因为钱无法到达目的地。

什么是过程卡顿？

货物进来之后卖不出去。来了一位客人看了一眼就走了。老顾客慢慢地就不来了。新的顾客也不知道你在哪里。每天守着店铺，时间白白流逝了，但是营业额却没有丝毫的增长。

在生意场上最害怕的事情并不是亏损。是死水。死水一潭。再大的池子也会散发出异味。

转运招财第一件要做的事情。不是乞求，而是清爽。

清理库存中积压时间超过三个月的商品。不要心疼进货的价格了，也不要再等下去了。一天到晚占用着资金。占用一天的时间来使用场地、消耗精力等等，并且打折销售。举办活动的时候可以搭售畅销商品一起送出。腾出地方来让能够奔跑行走的东西占据。

货物不移动。钱不能动，钱不能动，运转就无法进行。

清理店铺，特别是角落处。柜台下面堆放着的纸箱、杂物等都必须一一清理出来。灯泡坏了很久都没有更换过那个地方。门头上招牌上积攒了灰尘。但是客人嘴里并没有说出口来。脚会投票。潜意识中认为这个地方没有生气。下一次就不要经过了。

把客户的名单整理一下。半年以上没有联系的老客户。从通讯录中找到，并不需要进行群发祝福、促销广告等工作，只需要问一句：“最近怎么样？”对方就会回答：“最近挺好的。”对话就此展开，机会也随之而来。

很多人在经营中坚持下去，最后自己也成了守摊的人。早上开门坐在那里，等着客人上门。一天下来没有客人来，但是来了三个客人，并且成交了一笔生意。这就是等待运输的意思，并不是说有好运降临到你的身上。

转运就是使东西移动。

钱如果不流通的话就会变成一堆数字。货物不流通就等于一堆的成本。人不流动就等于守株待兔。

第二件事情就是把入口扩宽一些。

线下店。门口是否有物体遮挡视线。行道树太多，旁边的招牌又很大，但是车位却很难找到。这是从物理上进行隔离。可以移动的地方就尽量移动。不可以移动的地方想方设法地引导。在地上贴上一个指示箭头。在门口放一块醒目的牌子。晚上把灯打开一些。电费不会增加太多。

客人找不着你的原因有以下几点：1、没有及时回复客人；2、没有做好客人的引导工作；3、没有给客人提供足够的信息和帮助。和你没有任何关系。

线上入口更加直接。地图上的定位准确不准确？电话打过去能不能打通？营业时间有没有写清楚。这张照片是三年前拍摄的吗？平台上关于这些评价是否有人回帖呢？基本的动作是不需要花费金钱的，只是需要花一些时间罢了。

再往前走一步吧，有没有把短视频发出去呢？不是专业的拍摄，就是用手机拍一条三十秒的视频，今天的商品有什么新的东西吗？今天销售最好的是什么商品？今天的店里面打扫得很干净。每天发布一次，一共要持续30天。同城流量自然就会进来。

有些人认为这样做的没有意义。发出之后没有人去看。发出之后就等于白白地发出。这样的想法本身就是给自己设障碍。发一条没人看。发出十条可能会有一人看到。发出一百条可能会只有十个读者看到。其中有一个人会进入店铺。就赚回来了。不发。没有一个。

第三件事情就是调整利润结构。

很多生意人计算的方式就是：进货价格为50元。卖八十八元，盈利二十元。

该算法是不完整的。

完整的算法就是：进价50元。房租、水电费和人工费用都包含在内。卖出八十分只能得到十元钱。有时候甚至平进平出。

利润低下的行业。越是忙碌就越会亏损，越是去做事情就越是劳累，到最后自己的身体都累垮了，自己的心理也崩溃了，感觉自己的财运也不好了，其实是因为没有把账算清楚。

怎么办呢？有两条路可以走。

另一条就是提高客单价。并不是提价了，而是增加了联带销售的内容。比如买一双鞋子就会顺便推荐一包袜子。购买茶叶的时候顺便推荐一些茶点。买衣服的时候顺便推荐一些配饰。话术不要过于复杂，直接递过去即可。说出一句话，“这款和上一款很配。”成交率提高20%-30%。利润就出来了。

另外一条就是降低成本。房租能不能谈。房东在看你是继续租还是不再租的时候最愿意谈判。进货渠道是否可以进行优化？多跑一趟源头市场、多问三家供应商、单品成本降低一元等等。一年卖出一万件的话就赚一万块钱。一万块钱全是利润。

第四件事情就是调整好自己的心态。

这个不是什么玄虚的东西，非常具体。

每天愁眉不展地坐在店里。进来的人可以感受到。气质不合拍。潜意识想要离开。反过来讲，精神头足了一点，话说多了点儿，动作也快了一些。同一种产品、同样的价钱。成交率高很多。

做买卖的人本身就是店铺里的风水。你已经很疲惫了。所以店就衰败了，而你却很活跃，于是店也就变得很热闹了。

充足的睡眠很重要，不要熬夜玩手机，第二天会感到很疲惫才来开门。一天的时间白白浪费了，早餐一定要吃好，饥饿的时候去中午时间比较合适，但是血糖过低的话就会变得情绪不稳定，很容易和客人发生争执，一句话就让客人取消订单。

每天开店前都会打扫卫生。把玻璃擦干净，把地拖一遍，把货架上东西摆放整齐。这件事情花费不了二十分钟。效果要比放置十只貔貅好得多。

第五件事情就是收回欠款。

外边飘着的应收账款。拖的时间越长就越不容易要回来了。对方习惯于拖着不还钱。他认为你的钱不需要着急催收。而他自己也已经习惯了这样的拖延方式，并且认为自己不能过于直接地去催讨这笔欠款。

不好意思付出的是金钱。

欠款没有收回。就是把自己的钱借给他人用来经营。承担的是利息、风险。

每周指定一天来集中解决应收账款的问题。打电话、发信息、上门、语气礼貌、态度坚决。今天不能支付就预约明天，明天也不能支付就预约后天。使对方明白你正在关注这件事情。盯着它，钱就会回来。

钱又回来了，流动资金也宽松了，进货可以多选择一些商品，营销也可以多进行一次活动，这样就会形成一个正向循环。

第六件事情就是换个角度来思考竞争。

同一条街上的两家店铺出售同样的商品，一家比另一家做得更好一些，并不需要嫉妒对方，可以直接去参观一下。用顾客的身份进去逛一逛。观察别人是如何摆放商品、如何服务顾客、如何定价以及如何送客的。看完之后可以学习到的东西就去学习吧。学不会就用差异化来代替。

对方卖的价格比较便宜，那么你就要把服务做得更加细致；对方品种很多，那么你就要把单品做的更深一些；对方销量大，那么你就需要去制定一个搭配方案来满足市场需求。总会有一条路是别人没有走通或者懒得去走的。

市场总是存在一些空隙的。缝隙里面就有别人没有捡起来的钱。

财运不好，并非因为个人原因，而是由于系统的运行出现了问题。

故障点只有一处。还会有几个连锁反应。清理库存、拓展销售渠道、调节盈利状况、管理好自己的状态、收回拖欠的资金、认清竞争对手、完成以上六项工作之后，大部分问题就可以得到解决。

剩下的不能解决的问题。轮到烧香的时候了。

在烧香之前要先把货架擦干净。