开网店要找货源。把事情说清楚的话就是倒买倒卖、中间商赚取差价。货物是从哪里来的？卖给谁？多少钱一件？利润有多大？把这四句话排好之后，生意能做不做就差不多了。新手最容易出现的问题是刚一接触就开始去找工厂洽谈业务，但是对方不愿意和你签约，或者提供的订单数量太少，以至于对方不理会你的要求。还有一些图省事直接一件代发，但是价格无法比得上同行，挂了三个月也没有订单。并不是因为没有方法才失败了，而是不知道货源这碗水有多深。

货源种类掰开了揉碎了说，大概有几种途径。

线上批发平台。阿里巴巴1688是不能忽视的，在全国批发商聚集的地方。搜索产品后按照销量进行排序，在点击到该店铺之后查看以下三项数据：复购率、评价数量以及是否有来源厂家标志。复购率高表示进货商回款的人多，货物没有问题。源头工厂标识不一定准确，要看营业执照上的经营范围里是否有“生产”二字。拼多多批发频道也可以查看到，一些商品的价格要比拼多多零售价还要低很多，可以作为促销款使用。义乌购、搜款网等垂直类目的平台，在服装箱包小商品方面具有优势，价格要比1688还要便宜一些，也就是可以大批量进货了。线上平台拿货的核心一句话是：先买样品回来对比，不要只看图片就下订单，因为图片和实物之间的差距可以达到银河系的程度。

到产业带去实地考察。中国制造业并不是空洞的东西，在每一个品类中都存在一个集中的生产基地。服装方面可以去广州十三行、杭州四季青、小商品义乌国际商贸城、家具佛山乐从、陶瓷潮州、电子产品深圳华强北等地选购。实地跑一趟的意义不在于拿货，而是在于观察。观察档口老板是如何发货的，观察物流车要发往哪里，观察同行们都在抢购哪些款式的产品。档口老板嘴上没有一句是实话，好坏就看你自己动手去摸一摸，线头、走线、面料手感，照片拍不出来新手跑产业带很容易紧张，害怕别人嫌弃数量少、搭配不上。不用担心，进货数量少的话可以按照零售价稍微高一些来采购，先把货铺起来再慢慢去压价。档口加了微信之后就去拍照片发到朋友圈里去了，就连拍照的成本也省掉了。

工厂就直接对接了。听上去很高端，但是实际上最容易被坑的是它。小工厂交期不稳定，有的时候说是三天之内发货，有的时候又说下周还在染布。大工厂起订量门槛很高，动辄两千元起，新进者难以承受库存压力。找工厂的方法：在1688搜索产品名称加上“加工定制”，点击进去查看工商信息，注册资本50万元以下基本都是小作坊，出货稳定性的疑问。对于注册资本五百万以上的企业，在谈判时可以直接询问打样的费用是多少、打样周期是几天、大货交期是否需要签订合同。正规工厂打样是需要收费的，而免费打样的则要小心了，有可能是贸易商倒手赚取差价。验厂不需要自己亲自去，可以让工厂拍摄车间视频，查看流水线上的工人数目，查看仓库里原材料堆放得有多满。这两样是不能造假的。

一件代发。不压货、不囤货，听上去很完美。实际上代发的价格一般要比批发价高出20%-30%，利润空间很小，就像一张纸一样薄。代发还有一个很大的问题就是库存无法控制。这边销售火爆，而另一边又告诉你没有库存了，退款、差评自己承担。代发只适用于新开店铺进行样品测试的时候，并不能期望通过代发来获得盈利，代发只是过渡的过程，而不是最终的目的地。寻找代发渠道的时候不要相信网上各种各样的代发平台广告，直接在拼多多上搜索类似的产品，并且联系该产品的客服询问是否可以进行代发服务，大多数情况下都可以找到合适的合作伙伴并且获得较为优惠的价格。

尾货库存。广州石井、义乌五爱、杭州环北等全国几个大尾货集散地。尾货拿货按照斤两来称重，以包为单位进行计算，单个产品的成本被压低到了几元钱。做尾货的时候要看瑕疵率、成色分级等，A类品可以上架销售正品，B类品进行促销引流，C类品搭配赠送处理。尾货市场的水最深的地方就是翻新货了，旧衣服翻新当作尾货来卖，新手分不清。最简单的方法就是闻气味了，但是有些化学药品的味道很刺鼻，请不要去触碰它们。尾货适合已经跑通了一个类目老手，新手上来就搞尾货，售后能把自己搞崩溃。

农特产生鲜。自己家里有果园、养殖场的话最好，如果没有就可以去找当地的产地合作社进行合作。生鲜的生命线就是物流，快递费占到成本的三成左右，谈不成的话就不要去谈快递的价格了，更不用说去谈生鲜的价格了，卖一份亏一份。合作社买货要看产地证、质检报告等，如果没有这些证件就不要与该合作社合作，因为一旦出现食品安全问题并不是赔偿就可以解决的问题。生鲜类目的评价比较敏感，中差评会直接对转化率造成影响，包装损耗和售后服务都会产生费用。表面上看利润很高，但是仔细计算一下，并不一定比标准商品好。

跨境货物。新手不要去触碰它，并不是在给它降温。跨境涉及到清关、汇率、海外仓、各国质量检测标准等等，任何一个环节出现问题的话货物就会被滞留。真的想要尝试跨境业务，可以从速卖通一件代发做起，在国内货物销往国外的时候，不要一开始就进行海外直采。代购同理，个人代购合规风险越来越大，正经做生意没有必要蹚这浑水。

找货源本质上就是一种信息差生意。知道什么地方进货比较划算，别人不知道，这里面的差价就是利润。信息越来越公开透明，依靠信息差生存一辈子是不可能的。
货源真正成为护城河并不是因为价格低，而是因为它很稳定。断货一次，链接权重就会降低，重新提高它的成本会增加很多。交期稳定、质量稳定、售后服务迅速，这三个方面要比单价低五毛钱更有价值。新手很容易因为价格便宜而买回家，但是拿到手之后才发现是次品，再加上退货和换货的成本比原来的正品还要高。先稳定后才降价，顺序颠倒了就会吃亏。

当货源合作关系发展到一定程度的时候，可以尝试去谈一下账期。先款后货、先货后款，资金占用率相差一个数量级。月结30天可以谈下来的话，就相当于手中多了份无息借款。账期并不是从一开始就有，随着合作关系的发展和业务量的增长，自然就会有很多可以商量的地方。量还没到的时候不要随便开口要账期，否则人家会认为你不懂得规矩。

跑通一个货源渠道一般需要三个月左右的时间。第一个月进行测试和修正，在第二个月里可以保持稳定的收入，在第三个月的时候要对供应链的成本进行优化。三个月没有跑通换品换渠道的事情了，没有必要去做了。货源并不是找到一次就可以结束了，而是一直在筛选、淘汰和优化的过程。一个店铺能够生存下去，背后的供应商更换了几拨也是正常的。