上夜场感觉运气不好。这事得拆开看。运气是口袋里的词语，什么都可以往里面装。连续掷出两个六点数，整晚都没有顾客光临，遇到的每一位客人都是挑剔的，同事们也都在抢单，而且停车时还会收到罚单。把这些建议放在一起看的话，人们就会倾向于把责任推到运气上面去。

夜晚的场所由于其特殊的性质而有所不同。光线昏暗，声音嘈杂，生活作息混乱，酒香四溢。人处在这样的环境中时，判断力就会出现偏差。平常能够看得清楚的事情，在凌晨2点的时候就有可能看不清楚了。平时能够忍受的话，在后半夜的时候可能会无法忍受了。这并不是因为运气不好造成的，而是由于身体机能随着环境的变化而变化。当人的生物钟出现紊乱时，人对外界信息的接受与处理能力就会降低。反应迟钝，就会错失良机。

第一层运气不好。自己的状态不在场。精神状态不好，那么自己的气场也会比较薄弱。夜场这个地方很实际，谁的状态好，谁就容易引起人们的注意。无论是客人还是同事，在下意识中都会趋向于那些能量充沛的人。你在角落里看着手机，没有表情的脸庞和闭合的身体语言一起构成了一个封闭的状态。机会来了却接不下来。并不是因为运气不好才没有找到你，而是因为你把接收器关闭了。

第二层。把“运气”理解得太狭隘了。人们认为运气好的话就是大客户不断、小费拿到手软。把期望固定在某一个点上，达不到就会觉得倒霉。夜场的人气是忽上忽下的。星期几、几点、天气如何、附近是否有演唱会或者展会都会对场地里人的情况产生影响。把时间线拉长来看的话，有的时候就是平淡无奇，不管是谁都会是这样。如果一定要在平淡的日子里较量的话，那么就越较量动作就越是变形。动作变形了，本来可以抓住的机会也都失去了。恶性循环开始。给自己下了个“运气不好”的结论之后，接下来看到什么就当作是证据了。

第一件要解决的事情就是把作息时间固定下来。夜场的工作，白天下床休息。睡眠的质量会成为第二天的状态的最低标准。窗帘要遮光，室内温度要低一些，把手机调成静音模式。睡眠时间达到六个小时就是硬性要求了，连续睡觉，中间不能醒来。睡眠不足的话，大脑就会变成一团浆糊。脑袋里一团浆糊，做任何决定都很缓慢。慢就会失去机会。失去了机会就要把原因归结为运气不好。这就是一个连锁反应。原因就是白天这床被子是否盖好了。

第二点，在进场之前二十分钟给自己留出时间。不要踩着点去，不要一边换衣服一边回微信。提前到现场附近的某个安静的地方坐一坐。便利店也可以，车上也可以。把白天发生的事情都忘掉。家里漏水了，房东催缴房租了，朋友们借了钱也是一样，把事情提前打包好放在门口。带进去没用。夜场要的是即时的效果，并不是白日里账簿上的数字。心里有事情的时候，脸上的表情就会带有情绪。客人看得出来。客人前来消费，并不是为了看脸色的。

第三点是减少每次博张除权后的权重。一晚上的时间是不能解决问题的。一个星期也不能说明问题。夜场收入要根据每月的曲线来判断。有的人一天之内就点燃了三次皇家礼炮，之后的三天里吃的是鸭蛋。有的人天天安稳地开几个小卡，月底一看，并没有谁比谁强弱。把对今晚爆单的期望值由原来的“今晚一定要爆”调整为现在的“这个星期的整体表现可以”。心态平稳之后，动作就会变得轻松自如了。动作舒展开来的话术也就自然而然了。话术自然的话，成交率就会提高。成交率提高之后，客户的信心也会随之恢复。信心回来了，所以所谓的运气也就不复存在了。

第四点是移动路线固定化。迷信一点说的就是踩点。其实也就是熟悉环境。你总是固定在某个区域坐着，总是固定有一条路经过你的身边，总是固定有好几处地方让你停下来休息。时间长了之后，在那个地方的声音场、灯光死角、客人动线都会形成一种肌肉记忆。哪里开口说话客人听得清楚，哪里容易被酒桌挡住了视线，那么这个地方就是服务员传菜的快速通道，请大家避开。把这些细节变成一种习惯之后，你就能够把大脑留给对人的观察了。夜场最宝贵的资源就是观察力。买单的是谁、决定权属于谁、这桌子是商务局还是朋友局、气氛发展到了什么程度。看准了再动。不行动的话也就罢了，一旦开始行动就会有有效的接触。漫无目的地在全场比赛中走动，消耗体力、精力，显得很廉价。

第五件是保护自己能量的方法。夜场就是能量交换的地方。有的人来释放，有的人来吸收。要学会做一个阀门。遇到负能量大的客人时，会抱怨自己的工作和家庭生活，互相指责对方，这样的时候要尽快离开现场。礼貌地陪着喝两杯，找一个借口离开。不要想“万一他一会儿高兴了给咱公司签大单”。概率极低。很有可能是被人带进去了，听了整整一个晚上的话，最后买了张单就走了。自己情绪池子受到了污染，在之后的两三个小时内无法恢复过来。不能及时调整的话会影响到下一家。保护能量并不是势利，而是职业素养。只有你的状态良好，才能够为下一位真正需要的服务的人提供帮助。

第六件是复盘但是不要反刍。下班之后回到家，在洗澡的时候把它们过一遍。今天晚上哪一点判断正确，哪一点动作太慢。手慢的原因是犹豫还是没有足够的信息。缺少信息下一次怎么办？想完了就过去了。不要躺在床上辗转反侧地想，“当时我如果那样说就好了。”那是反刍。反刍伤神，没有任何收获。夜场是不可以重来的。过去的就是沉没成本。把心思放在了明早吃什么、几点钟起床晒太阳上。晒太阳重要。夜晚的人缺少了阳光和维生素D。缺少维生素D会使人的情绪变得不稳定，当人的心情不好时就会把一切事物都归结为“运气不好”。

第七件就是小道具的应用。并不是说要信教，而是给自己的心里安上个锚。换一个腕表的表带、把口袋里的东西换成一块光滑的石头、给手机壳换一种颜色。告诉自己带上这个东西就会很顺利。人们需要这样的低投入自我暗示。有就有，没有就没有的东西，有成本低、收益高的可能性。当大脑接收到这样的信息之后，焦虑值就会降低。当焦虑减轻之后，面部肌肉就会随之放松。放松的脸，在灯光之下很美。好看的就会有更多的人愿意去多看两眼。多看两眼就会有开口的机会。逻辑链就那么一条。

第八件：团队合作比个人奋斗好。不要把所有的同事都当成对手。场子里面的人有的会挡酒，有的会搞气氛，有的人记忆力比较好可以记得住客人上一次喝的是什么东西。互相问候一下，补充一下自己的位置。你给别人顶一杯的时候，下一次别人就会请你去引一个客人。夜场是流动的，今天你在某个小组里，明天就有可能被分到另外一组。口碑会随着人的流动而传播开来。你的为人处事很实在，别人有忙不过去的事情的时候就会愿意把事情交给你来做。这就是被动获客了，比自己生扑的效果要好得多。被动获客多一些的话，运气就会变好一些。并不是因为运气好才得到信任并最终实现目标。

第九项：学会在休息日把手机彻底关掉。一个星期中每天都要保证不接触夜场有关的事情。不接同事的电话、不在工作群里查看消息、不想今天晚上这个场地会坐满人还是空荡荡的。白天出去吃饭，在正常的时间吃一顿饭，去看一场电影，去逛一个公园。使人的听觉避开重低音、激光灯等刺激。耳朵清静之后，眼睛就可以看到自然光线了，身体也会分泌出相应的物质来。血清素、褪黑素。当激素水平恢复正常之后，人才会有能力去应对接下来一周的消耗。周末质量的好坏会直接影响到下一周的状态上限。状态上限很高，但是运气却很差。

第十件事情就是承认概率。有的事情是随机发生的。即使你已经很充分地准备好了，并且状态也很好，仍然有可能遇到一个莫名其妙的夜晚。整个场地只有你一个人冷冷清清的，旁边的新人也是胡乱地接受了大单。