对方不付钱。这事不用绕弯子。什么行业都有这种人。货拿走了服务用完了嘴皮子一碰说下周安排。下周复下周。账期拉得比命还长。

催款这件事本质上是心理博弈。对方拖着不给钱不是没钱。是觉得你这边拖得起。你的优先级排在供应商名单最末尾。水电气房租工资哪样都比你急。捏准了你这柿子软。

搞清楚一个概念。不给钱的人分两种。一种是真周转不开但认账的。另一种是压根没打算痛快结的。后面这种人惯用伎俩是挑刺。发货慢了包装破了某个细节没对接好。先把你架到理亏的位置上再跟你谈折扣抹零头。对付前一种给方案。对付后一种要掐七寸。

第一步不是打电话发微信。是翻合同翻聊天记录翻送货单。对账单对方有没有签字回传。送货单有没有对方员工潦草的签名。微信里有没有确认收货金额的字眼。这些东西叫履约证据链。没有书面合同但有微信确认记录法院一样认。先把自己手里的牌摸清楚。底牌都不知道就别上桌。

第二步划红线。很多小老板碍于面子。对方说再缓缓就真缓缓。这一缓三个月半年过去了。诉讼时效三年。从该付款那天起算。中间你只要催过留了记录就重新算。关键动作是中断时效。快递发催款函挂号信发对账单。截图保存。电话录音记得报双方全名和欠款金额。录音时别问什么时候能给。要问某某总那笔十五万货款你看怎么安排。对方接话承认金额这录音就立住了。

第三步停止供货。还在继续交易的立刻掐断。别信什么这单结了后面还有大单。那是鱼饵。前面账没清后面越多陷越深。供货一断对方产线等着用料自然跳脚。这时候主动权换你手里了。不是求他付款是他求你发货。姿态不一样。

第四步上门。别指望财务能办成这事。财务催对面老板的跟单员催对面老板的老板娘。皮球来回踢。直接去对方经营场所。坐着喝茶别吵别闹。就是坐那。人来人往客户进进出出。你拿着对账单坐沙发上安安静静等。谁问都说等老板对账。不用闹。闹了派出所来了你理亏。就坐着。不出半天财务会来找你说先安排一部分。

第五步财产线索。查对方有没有涉诉记录。企查查天眼查看一眼。名下有没有车房不知道无所谓。知道对方开什么车就行。法院保全的时候能封车就封车。封账户是常规操作。封车是精准打击。送货的时候留心对方仓库在哪。仓库是租的还是买的。这些碎片信息关键时刻有用。

第六步发律师函。不要自己写。找律师发。律所抬头的函件和公章有威慑力。很多老赖不怕法院传票怕律师函。因为律师函意味着你已经咨询过律师并且付费了。这表明你要动真格。对方会重新评估拖欠成本。律师函后面跟着就是财产保全。账户一冻结对方比你还急。做工程的做贸易的账户冻了等于要命。

第七步起诉不犹豫。别觉得打官司丢人。拖着不还钱的人才丢人。小额诉讼程序一审终审。快的话两个月出判决。判下来不还申请强制执行。上失信名单限高令。高铁飞机坐不了。小孩上私立学校受影响。这些代价比那点货款沉重得多。

过程中几个细节。不要删任何聊天记录。换手机也导出来。不要发容易引起歧义的表情包。不要接受对方发的小额红包说先意思一下。那个红包可能被认定为不当得利或者赠与。收款备注写清楚哪笔货的哪部分款项。

还有一个冷知识。客户公司注销了能不能追。能。找股东。一人有限公司股东承担连带责任。注销未经合法清算股东在认缴资本范围内担责。跑得了和尚跑不了庙。庙拆了砖头还在。

对付不给钱的人核心就一条。让他觉得拖你的钱成本太高。高过拖别人的高过借钱周转的利息。这笔账他自己会算。你越客气他越觉得你无所谓。你板起脸按规矩办事他反而规规矩矩。

法律是最后一道防线。前面那些动作是为了不走到法律那步。真走到那步也别怕。欠债还钱天经地义。法院判决书就是最硬的道理。

催款不需要卑微。那是你的钱。你发货的时候垫了成本付了运费操了心。拿回来是应该的。挺直腰杆去要。天塌不下来。