一忌拍脑袋上马。

看见别人开餐馆排队就手痒，听说直播带货来钱快就想进场。完全没蹲过点没算过账，连房租水电人工摊销都没概念。小区门口奶茶店一年倒三茬，每一茬接手的人都觉得自己比前任聪明。没在市场里泡过三个月就掏钱的，十个里头九个半要交学费。租铺面签三年合同，装修花二十万，设备进回来才发现工作日日均流水不够电费。周边三公里常住人口多少、竞品客单价多少、复购周期多长，这些数字没摸清楚之前，银行卡密码最好看紧点。

二忌账上糊涂。

现金流水和利润分不清。月初进货花五万，月底回款六万，就觉得赚了一万。房租下季度交、货款下月结、员工工资压着发，账面浮盈全当利润花掉。等到要交房租了到处拆借。小买卖死掉最直接的原因不是没生意，是现金流断了。应收应付两张皮，进货用信用卡套现，收款给客户赊账，中间差一个礼拜就能把人憋死。账本用Excel拉清楚，每笔进出写明白，银行卡余额和欠款额分两个账户管，比啥都强。

三忌合伙人不签协议。

同学亲戚凑份子，酒桌上拍胸脯说信得过。股权五五开，分工没写明，决策机制没约定。赚钱了争谁贡献大，赔钱了互相推责任。一方想撤资另一方拿不出钱，僵在那里生意黄掉。工商注册之前没签股东协议，等于埋雷等人踩。退出机制怎么定、追加投资怎么算、重大事项谁拍板、一方不干活怎么处理，白纸黑字写清楚再去领执照。别怕伤感情，真伤感情的都是钱上扯不清。

四忌贪大求全。

刚起步就想铺全品类，SKU弄两百个，库存压死。小店还没站稳就开分店，管理半径跟不上，两头顾不过来全塌方。单品没跑通之前不扩品类，单店没盈利之前不开第二家。手里就三十万本钱，非要租两百平店面，装修按旗舰店标准上，开业那天就注定撑不过半年。先找个犄角旮旯把最小闭环跑顺了，毛利周转都摸透了，再琢磨放大。

五忌雇人太省。

招人专挑便宜的，三千块请来的店员连话都说不清楚。培训舍不得花时间，上手就让顶岗，得罪客户都不知道怎么得罪的。工资省出来的钱，后面全得赔进客诉和复购率里。给八千招个能干的人顶三个三千的混子，账要这么算。核心岗位自己不会干就敢雇人，纯属盲人骑瞎马。老板自己先把流程走通，知道标准在哪儿，才谈得上管理别人。

六忌面子开销太多。

名片烫金、LOGO找设计公司画两万、办公室非要租写字楼。钱没花在能生钱的地方，全贴了门面。初创期每一分钱花出去都得能听见响。仓库能发货就行，门脸能展示就够。省下来两万做推广试错，够测出来哪个渠道能跑正ROI。客户买单看的是东西值不值，不是你办公室在几楼。

七忌死磕不调头。

产品上线三个月数据一塌糊涂，还在坚持说用户不懂欣赏。投入越久越舍不得撒手，觉得再熬一熬就有转机。库存积压越来越多，时间越拖越被动。验证期数据跑不正，改方向比硬扛成本低得多。预设的假设被市场打脸，马上认，马上换。沉没成本不是成本，继续往里填才是亏损。试错期设个止损线，到了就收。

八忌不盯竞争对手。

觉得别人都是傻子就自己聪明。隔壁店降价促销视而不见，新产品截流当没发生。市场份额被蚕食完了才反应过来。对手在干啥都不知道，等于蒙眼打拳。每周抽半天转转竞品店，看看人家上了啥新品、用了啥话术、价格动了没。不用全学，心里得有数。闭门造车造出来的多半是废铁。

九忌盲目信渠道。

平台销售上门承诺流量包效果，交完钱发现来的全是僵尸粉。大V带货保量协议签了，退单率超过百分之六十，佣金照扣不误。没测试过的小渠道不批预算，批也只批测试金。自己先拿五百块试投，算算进线成本和成交成本，跑通了再放大。别人拍胸脯说包赚的事，多问一句亏了算谁的。

十忌身体先垮。

熬夜盯店、三餐外卖、半年不休息。钱还没赚到，胃出血进医院，店没人管关门一礼拜。创业是马拉松，拿百米速度冲的前三公里就趴下了。该睡觉睡觉，该吃饭吃饭，每周至少歇半天让脑子离线。人倒了生意跟着倒，人站着翻盘才有机会。

什么是市场验证期该做的事？

把最小成本的模式跑一遍。花五百块摆地摊测品，别花五万租铺面测。用微信接单试需求，别先开发App。验证期唯一目标是用最少的钱最快知道这事能不能干。能干的信号是有人愿意复购，愿意推荐给别人。

怎么判断是该坚持还是该放弃？

看数据不看感觉。设三条红线：日流水低于多少、复购率低于多少、毛利率低于多少。连续两周三条红线全破，果断收摊。一个月破两条，找原因调。只破一条或者都不破，继续跑。数字比直觉靠谱。

启动资金多少合适？

六到十二个月的生活费加上三个月试错预算。不借钱创业，不卖房创业。输了能爬起来重新打工的量最安全。压力小决策才不容易变形。