商贾群体与生肖之间的关系，在民间始终有一种自己形成的说法，并非来自于典籍，也不是来自于庙堂之上而是来源于街头巷尾的口耳相传，来源于账房先生茶余饭后闲谈中。商会会馆里的部分经历之谈、生肖并非命中注定的事件，它是性格图谱的一种简化的标签，在生活中行事的时候用这套符号来标记别人准不准另说，但是至少可以聊聊这个话题。

子鼠、鼠在商贾圈子里名声不小，在夜里活动，走的小路，鼻子很灵，可以闻到三十米之外的食物香味、小本生意起步的商家们，大多数都有些鼠性的，并非贬义，而是生存的方式钱粮细软搬进搬出，账目一分一厘算得很清楚，仓库死角堆放什么货物心里门清、鼠年出生的人做买卖，在缝隙市场找到生存的空间。别人看不见的小生意他们可以积攒起整个局面但是缺点就是格局比较小，在做大宗贸易的时候很容易在部分细枝末节的地方打转、不过话又说回来，商贾之道，细节本来就是命门。

丑牛、牛性的商户最突出的特征 就是耐力、店铺一开业就是二十年，招牌不变，门板也不变，就连柜台后面的那个人也没有更换过、街坊邻居三代人始终购买这家的东西，价格波动总是比市场价格晚半拍、牛年的商人们不会追逐热点也不做投机生意，利润很低就像一把刀子相同，依靠的是众多的销量与顾客的喜爱来维持收入，而这样的经营模式，在太平盛世的时候就非常稳固了。遇到世道急转弯的时候就会显得很笨重、改行慢，调头难，库存压手里宁可烂掉也不贱卖，觉得贱卖坏了规矩、规矩比钱大，这是牛性的商人死穴也是底线。

寅虎、虎年的特征 就是阵仗大、门面要阔、招牌要亮、进货要整车皮地拉、谈生意要在最大的酒楼订最大的包间、虎性商人天生自带威慑力，讨价还价时眼睛一瞪对方气势先矮三分、他们适合做开拓性的买卖，新市场新渠道新品类，需要镇场子需要压得住阵脚需要敢拍板敢兜底、风险也在此 、老虎落到低谷的时候，场面撑不住了，面子比生命更重要，硬撑着不收手，最终往往崩在现金流上、商贾行里见过太多的虎年的老板，风光的时候一条街上都知道他是谁，落魄的时候一条街上仍然认识他只是招呼声由热情变为客气。

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卯兔、兔性的从商讲究快进快出、耳朵长，消息灵，什么货好卖什么价要跌，他们比同行早知道三五天、这三五天就是利润空间、兔年的商人很少压货，仓库永远半空资金流转的速度就像陀螺相同快，他们并不创造价值，而是搬运价值，把过剩的信息从一个地方转移到另一个地方，在供求关系不平衡的条件下 进行信息搬运，从而获得信息差与时间差带来的收益、这样的经营模式虽然简单，但是抗风险的技能 也不弱，船小好掉头、劣势在于做不大，做大了信息优点 就会消失，做大了周转速度就会降低、兔性商人自己也很清楚。因此大多数人做到中等规模就会停止扩张，最多只开两家分店，绝对不会开设第三家。

辰龙、龙生肖在商贾行当中属于稀有的品种，并非很少，而是真的做得很大不多，龙性的商人眼光很高，看不起小打小闹，起步就想做大头，他们确实具备整合的技能 ，把上下游串联起来，把八竿子打不着的行业撮合在共同，共同迎接龙年的生意，并非买卖货物而是买卖预期，在龙年做生意最关键的并非买卖东西而是买卖期望值，在龙年做生意最关键的是买卖期望值，在龙年做生意最核心的就是买卖预期，就是画一张大饼让大家相信这张饼可以烙出来的问题出在执行层上龙在天上飞，落地的事件他们不擅长也不屑于管、账目乱，库存乱，人事乱，最终预期崩了。饼依然是饼，但是没有人相信了，在这个幸存下来的龙年的商人们当中，身边必须有一个属牛或者属蛇的副手，专门负责落地的事件。

巳蛇、蛇性从商最沉得住气、行情不好时，别人跳脚的时候，他们却在喝茶、行情好的时候，别人争先恐后地抢购的时候，他们依然在喝茶、蛇年的商人最关键的技能就是等待，在对手犯错误的时候，在市场出清的时候，在政策明朗的时候他们资金利用效率很低，许多现金趴在账上不走动，并非因为保守，在某个机遇来临的时候，蛇性的商人会迅速地行动起来，一口咬定不放，收购价格压得对方心疼但是又不至于翻脸，这样的朋友很少，敌人也不多，在商场上就像隐形人相同，年底算总账，隐形人的利润往往排在前面。

午马、马年生的商人最害怕闲着，一闲下来就会感到很紧张，必须要动起来，跑到厂家、市场、客户与衙门去，一天不跑浑身关节都会发紧，马性也会变得懒散。靠人脉吃饭，生意好不好先混个脸熟，脸熟了事件就算一半、他们不擅长算细账，进货价高两个点低两个点不太在意，只要货走得快，只要流水滚得大、粗放式的经营模式，在增量市场上如鱼得水，但是市场的增长只能吃饱不能受饿、成本控制不好、费用降不下来，跑得越勤亏得越多、马年的商人们到了晚年都面临着转型的普遍难题。

未羊、羊生肖在商贾圈子里评价两极、温与派的羊商做街坊生意，与气生财，不争不抢，街对面开同样的铺子他们也不急，信老主顾不会走、老主顾确实不走。但是新的顾客也不来了，生意做的越来越小了，另外一家羊商则完全不同，外表温顺内心狡黠，用最低的姿态提出最狠的要求，被欺负的样子做得非常逼真。签订好合同之后才发现条款整个对自己有利，这一派羊商在批发市场很常见，在平时见到他们都会笑着打招呼，在结账的时候一分都不会让。哪一种更接近于羊的本质就不清楚了，但是生意场上把羊逼成了一只狼或者一只狐狸。

申猴、猴性商人脑子转得比嘴巴快许多，在还没有说完上半句的时候，他就已经把下半句给接上了，而且还把条件一二三列到了桌子上猴年的生意人是按照自己的方式来做的买卖，并非按照常规的方式来做的，今天卖布明儿就能倒腾建材了。后天可能会开设餐馆、跨行业跨得随心所欲，理由经常是“看着有意思”，他们在混乱中寻找秩序，在变化中寻找规律，市场的动荡使他们更加兴奋。猴商的最大缺点就是信誉难以建立起来，过于活跃的人，在上下游之间不敢与他签订长期合同或者短期合同以获得丰厚的利益，因此在猴年的商人们看上去很热闹，但是到了年底算账的时候却未必能比得上默默无闻的蛇与牛。

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酉鸡、鸡生肖从商就有股子早起的劲头，铺子开门最早，关门最晚，一年到头就过年歇几天、鸡性商人相信天道酬勤，相信多守一个小时就多一笔生意、他们做的都是辛苦钱，赚的是时间差，用比别人多出的营业时间来弥补房租成本与人工成本、这种模式对于零售业来说是有效的，在批发业则会遇到困难鸡年的商人很少做大批发，大多数都扎在社区商业中，开设便利店、五金店、水果店与药店等，距离居民区越近越好，他们并不追求大发横财，只求细水长流、安定生活，在商贾行当之中，鸡年的出生人口中，倒闭的概率最小。

戌狗、狗性从商讲忠诚、对供货商忠诚、对老客户忠诚、对员工忠诚、忠诚到有时做生意就像做慈善，赊账赊得自己周转不开还不好意思催款、狗年的商人最大的资产就是信誉，但是信誉要变现很慢，但是它的变现周期很长，在经济下行的时候银行抽走贷款，别人扛不住了，他们只能依靠老的关系度日。

供货商的质量下降了，他们忍受着，老客户拖欠款项不还，他们等着，员工磨洋工，他们看着、底线守得太死，反而把路走窄了、中年以后的狗年商人会经历一次被迫的“断舍离”做生意结束了之后反而又上了个台阶。

亥猪、猪生肖的商贾分成两种，一种是真的懒，铺子开不开随缘，账记不记随缘，赚钱赔钱都随缘、这种很快被淘汰掉，在讨论范围内的是另一种，那就是假装的懒，表面上什么都不管，其实重要的时间节点一个都没有落下，猪性的商人所采用的核心策略就是把专业的活交给专业的人员去做，自己不参与具体的经营管理工作，只关注分红与股权、他们会善于识别出有技能 做事的人然后出钱出条件把人拴住，这样的模式最大的风险就是选人，假如选的人合适的话那么躺着赚的钱就许多了，反之则所有的努力都白费了。

十二生肖转了一圈之后，在商贾这个行业里什么人都会有，但是属相只是一种闲聊的话题，在茶馆里聊天的人们就是用这些属于自己的东西来经营自己的生意，并非因为属什么才去经营生意的。时机把握得好，生肖说穿了就是一面镜子，映出来的其实是商人们自己想要看到的脸孔、鼠照见机敏，牛照见勤恳，虎照见魄力，都是自我说服的由头、账本上的数字，比生肖实在得多。