商场二层扶梯拐角处有一家店，暖黄色的射灯光打在米白色的门头上面，“卡邦尼”这三个字用的是衬线体，并非那种张扬的霓虹灯箱，在经过这里三次都没有记起这家店的名字，只觉得它很低调。

卡邦尼的档口总是开在成熟的女装楼层上旁边就是朗姿、哥弟等品牌店，周围的邻居也已经说明了它们所在的圈子，商场招商的人也不是什么傻子，品牌的落位图就是一张无形的阶层地图。女装品牌排名就像投名状相同，与谁挨着就决定了你是什么样的人。

它的重要客户群体画像如下：30-45岁的年龄段，有必须的经济基础，而且对于服装材料有必须的辨别技能 ，在购买衣服之前会先查看吊牌上的成分标签的人群，事业单位中的中层干部、企业部门主管等或者是自己开个小公司，并非去逛淘宝爆款的人、也不是在SKP买MaxMara顶级客群。

价格带横在中间地带、夏季真丝衬衫吊牌价在八百到一千五百之间、羊毛大衣主力款三千到六千元、冬季鹅绒服能摸到八千元的门槛、打折季节的时候价格就会往下降、VIP可以享受到专属折扣但是卡邦尼的价格体系始终坚守在轻奢入门线与高端女装之间的分水岭上，它不会与地摊货相比性价比，也不会去与国际一线品牌拼溢价。

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面料的选择可以看出成本结构，醋酸纤维用得最多，三醋酸也有但是很少，桑蚕丝混纺占春夏款的六成左右，羊毛是美利奴打底，山羊绒只出现在高端产品中，内衬整个利用铜氨丝。并非普通的聚酯纤维制成的衣服，在利用的时候会产生静电。纽扣利用的也是天然牛角扣或者贝壳扣。拉链头上还有品牌的压铸LOGO，这些都是作用衣服档次的重要因素，普通消费者困难察觉到，但是服装行业的人都一眼就看出来了。

版型这件事件自身就很值得单独拿出来讨论一下，卡邦尼的廓形并非直接复制秀场上的款式，它是通过减法来实现的，在肩部线条上做了向内收缩两公分的操作，在腰部的位置上也向上抬了一公分，在袖口处也进行了深度调节。为了适应亚洲女性的骨骼结构，在打版的时候就已经考虑到这些问题了、胳膊根部有肉、小腹部微微隆起、斜方肌稍微变粗部分，在打版的过程中就考虑到了这些问题、版型的适应性决定着它在中青年顾客群中所建立起的品牌口碑护城河。

设计语言比较保守，在此 并非指贬义，而是为了风格定位而产生的必然结果，并不会出现夸张的垫肩、大面积的镂空、反光面料等现象，印花大多为暗纹提花或者局部刺绣，颜色以米白色为主。藏青、驼色、酒红色在色环中转动，偶尔出现部分亮色也只起到点缀的作用，整体上偏向意式简约风格，带有少许的日系克制感，没有明显的品牌标识露出，在懂行的人看来，剪裁与面料就能一眼看出是哪一款，不懂的人只会觉得穿得比较精神。

生产工艺链也可以从侧面证明定位与代工厂集中于深圳与杭州近郊，并非家庭作坊，而是为玛丝菲尔、歌力思等品牌进行代工生产的工厂，在流水线上的质检人员会拿着尺子来测量缝头的宽度。针距的要求是一英寸十二针、扣眼锁边的密度是有规定的、这些工艺参数是不能够被写入到广告词里的，但是穿上三个月之后领口会不会泄露呢？袖窿会变形还是不变形全凭这个了。

消费场景非常明确，并非约会穿的衣服、不是蹦迪用的东西、就是上班、就是家长会、就是商务宴请的时候坐在副位上的那一套衣服，不需要惊艳全场，但是要经得起近距离打量。卡邦尼提供的是一种社交安全牌，穿上了就不会出现错误、不会用力过猛、也不会显得寒酸，这样的稳重的感觉就是目标客户群体最看重的价值点。

品牌的存在感是通过复购来实现的，并非依靠营销轰炸或者专柜导购等方式就可以达到目的的。真实的供需关系、客群粘性的基础是试错的成本，中年的女性时间成本很高，只有找到适合自己的品牌才不会轻易更换。

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