声东击西是个老说法、打仗用得多、生活中也常见、意思很直白、假装打东边、实际攻西边、虚晃一枪、迷惑对手、三十六计里有一计、叫“声东击西”、兵书上写着、敌志乱萃、不虞、坤下兑上之象、利其不自主而取之、这话有点绕、说白了就是对方脑子乱了、没防备、趁这机遇下手。

什么生肖与这计策有关、得琢磨一下、十二生肖里、猴精、猴子灵活、会耍花样、摘果子时先往左跳、看守的狗跟过去、它突然转向右边、把果子摘走了、这是声东击西、狐狸也常被拿来比喻、但狐狸不在生肖里、生肖里有鼠、老鼠偷油、先碰倒个碗、引人去看、自己溜到油缸边、这也算、不过最贴切的可能是蛇、蛇攻击前、头会左右晃动、看不清它往哪边咬、突然一口就上来了、虚虚实实、生肖蛇有这个特性。

声东击西的关键在于制造假动作、假动作必须逼真、对方信了、真的力量才能用在另一边、假动作不真、对方没反应、计策就白费、假动作太真、自己这边条件 被拖住、真的进攻也无力、分寸要拿捏、就像打篮球、做个体前变向、肩膀往左沉、眼睛往左看、防守者重心移过去、突然球拉到右边、突破过去、肩膀与眼神就是“声东”、拉球突破就是“击西”、少了前面那一下、后面过不去。

历史上这类例子多、楚汉相争、韩信打魏王豹、明着在临晋集结船只、摆出要渡河的样子、魏王把主力调过去守着、韩信暗中把部队移到夏阳、用木桶之类的工具悄悄渡河、直接打到魏国都城安邑、等魏王豹反应过来、来不及了、一战就被擒、明朝的朱棣打济南、铁铉守城守得严、朱棣假装要攻城、把大炮对准城墙、铁铉在城头挂出朱元璋神牌、朱棣不敢开炮、僵持不下、朱棣突然撤军、往徐州方向走、铁铉以为他真走了、出城追击、朱棣埋伏好的骑兵杀回来、差点抓住铁铉、这也是声东击西、假装撤退是“声东”、埋伏回马枪是“击西”。

计策要成、信息差非常重要、你知道的、对方不知道、或者对方知道的、是你故意让他知道的、情报工作得跟上、现在商场竞争也相同、一家公司高调宣布要开发某个新产品、发布会搞得热闹、竞争对手赶紧调整条件 、盯着这个方向、结果这家公司暗地里把重要资金投到另一个冷门项目上、等产品突然上市、竞争对手措手不及、市场已经被占了、这就是现代版的声东击西、发布会是“声东”、冷门项目是“击西”。

落实这个计策、不能光想、得有一套动作、第一步、示形、做出一个明显的、吸引人的态势、这个态势要符合对方对你的预期、第二步、观察、看对方是不是真的被调动了、条件 是不是往错误的方向移动了、第三步、隐藏、把自己真正的意图与力量藏好、移动过程要快、要静、第四步、击虚、在对方最薄弱、最没想到的地方发动、动作要狠要准、一步到位、四步环环相扣、哪一环断了、效果都打折扣。

日常生活里、声东击西不是教你诈、而是一种思维方法、处理复杂局面、不能硬碰硬、得绕个弯、孩子不想写作业、吵着要玩玩具、你直接没收、他哭闹、你可以说、我们先来玩个比赛、看谁先把桌子收拾得快、他兴冲冲去收拾桌子、注意力从玩具上移开了、收拾完、你顺势说、现在桌子干净了、正好写作业、环境多好、他可能就坐下来写了、这里、收拾桌子比赛是“声东”、引导他写作业是“击西”、比直接命令效果好。

这个计策有风险、用不好会反噬、假动作被识破、对方将计就计、你就被动了、三国时曹操打张绣、撤退时故意放缓、张绣以为曹操真不行了、追上去、结果曹操早有埋伏、杀了个回马枪、张绣大败、这是曹操识破了张绣的追击意图、将计就计、所以、声东击西是双向的、你在用、也得防着别人对你用。

说到底、声东击西是一种对注意力条件 的争夺、人的注意力有限、组织的条件 也有限、你把对方的注意力引到A点、他的B点就空虚了、你的力量集中在B点、就能以较小的代价取得较大的成果、这个道理、放之四海皆准、打仗、做生意、管理团队、甚至教育孩子、底层逻辑是相同的、都是通过操控对方的判断、来创造对自己有利的机遇。

猴子的灵活、蛇的突然、都体现了这种特质、但计策自身是工具、没有善恶、看谁用、怎么用、用在正道上、可以出奇制胜、用在歪道上、就是阴谋诡计、理解它、掌握它、更重要的是能识别它、这样、无论你是用计的人、还是可能中计的人、都能多一分清醒、多一分把握。