霜降。二十四节气中排名第十八。秋天最后的一个节气。公历十月初三、十月初四。太阳位于黄经210°的地方。气温下降，露水变成霜。农民们结束了今年的农业生产工作，柿子从树上落下来，萝卜被放进储藏室里，北方地区也开始进行供暖前的准备工作了。南方早晚温差可以达到十几度甚至二十多度。

打开手机，进入朋友圈、公众号、电商海报等等，无处不在的霜降文案，二百句、三百句……这些都是节气借势营销的标准配置，甲方需要的是“走心”，而乙方则会堆砌词藻，用户的反应是两秒钟之内就会放弃。真正能够使用的才是好的。能够引起人们驻足观看的一件事情。不多。

打开来看，所谓的金句其实都是信息浓缩之后的结果，把气象特征、物候现象、民间习俗等都打包成了短短几个字，并且可以直接使用，例如“霜降见霜，米谷满仓”，这样的农谚可以直接拿来用，八个字。两层意思：霜来了，粮食有了，不需要再作说明了，种过地的人都会明白这一点。没有种过地的人看了也只是一场娱乐而已。文案做到这样程度就算合格了。

再来看一组。“柿子红到了皮。”只有被霜打过的葡萄才是甜甜的。

食材特性：北方在霜降的时候吃柿子。硬柿子摘下来后会变软。或者是直接挂在树上，在霜降的时候。果肉去涩了，糖分也发生了变化，属于一种物理上的改变，在文案中就包含着一些生活的常识。生活在城市的人都不一定知道这些生活中的小常识，而是在于生长在农村的人一眼就能看出来。这样的句子实用性排第一。

节气文案有一个致命的问题。太高雅了，太虚幻了，“秋意阑珊”、“时光凝霜”，这些都是放在杂志内的页面上凑合版面用的，放到手机屏幕上的时候，用户的手指一滑就不见了。有效的文案要匍匐前进。例如“秋裤拿出来了。”不要硬撑下去了。

六个字，指令很明确，带有讽刺意味的是气温真的下降了，让人翻出衣柜来的人们达到了传播的目的。不需要多说。

还有一种是专门研究养生的，比如霜降的时候进补，炖羊肉、吃萝卜等等。民间有“补冬不如补霜降”的说法。直接用strong来表示“今晚炖锅羊肉”。姜多放。“把萝卜切成大块”。动作指令、场景还原、姜多放是细节、切大块也是细节，有细节才有烟火气。用户的脑海中会自动产生出一幅画来。比“温补养生正当时”有效十倍。

回到那二百句话上怎么用呢？可以进行分类整理，比如农事类：摘柿子、收白菜、挖红薯等；一句一景。“白菜被砍掉了。”窖挖得比较深的地方。

北方农村口吻。窖藏是一项技术活，深浅决定了保存的时间长短。文案中要包含实际操作的经验。懂行的人挑不出什么毛病来。不懂行的人觉得新鲜。两边都占。

气象类
昼夜温差
初霜日期
大风预警早上起来。“车窗上面都是霜花。”北方司机日常。到了霜降之后每天早上都要多做一件事情。热车、刮霜、用卡片铲冰碴子。没有进行任何修饰，只是陈述了事实。开车的人会自己对号入座。代入感就是这样产生的。

吃食类：柿子、鸭梨、山楂、糖炒栗子、烤红薯等。糖炒栗子油汪汪。纸袋烫手。边走边剥”。视觉、触觉、动作、一条龙、街边摊场景固定。每年这个时候都会准时到来。文案就像闹钟一样。告诉你应该去街上买一包了。消费者的购买行为会随着文案的变化而变化，商家的目的也就达到了。

风俗类：赏菊、登高、送芋鬼等，在很多地方都有，但是大多数地方早就没有了。文案可以提，不要深入挖掘，只说到为止。“公园菊花展览。”“老太太们的丝巾都随风舞动了。”。有些开玩笑了的意思，但是真实的。霜降前后是菊花盛开的时候。大爷们拿着长枪短炮。大妈们组成队伍摆出各种造型。城市里出现了一道亮丽的风景线。把这道风景线写进去了。地域感、年龄感全都出来了。

两百个金句，反反复复地说着这几个词：霜、冷、柿子、萝卜、秋裤、羊肉、温差、初雪……把它们排列组合起来，主谓宾的位置可以调换，加一个量词或者用不同的动词替换掉原来的词语，又会得到一个新的句子。霜打过的白菜炖豆腐才是香的。

白菜、豆腐，普通的食材，在加上一层霜打之后，就增添了一份季节限定的感觉了。文案技巧之一。把普通的物品加上节气前缀。价值感凭空增加了一截。

不要用形容词、成语或者排比句来描述事物。最厉害的文案都是大白话。“天气变凉了。”多穿点。不要感冒”。九个字的信息量为零，但是感情浓度却达到了一百。父母在发微信的时候常用的句子格式是这样的。节气文案写到这里就差不多了。回到本质上来，没有什么技巧是多余的。

还要考虑到地区之间的不同。东北的霜降和海南的霜降是两码事。东北应该都已经下雪了吧。海南还穿着短袖、开着空调。文案如果要写的是“雪落霜凝”，那么就符合要求了。海南地区的用户可以直接划走了，不建议用模糊的方式来处理这个问题。早晚凉带一件外套。

全国通用，南北方都可以用。早晚真的很冷，所以外套还是需要带上的。不区分地区也不分对象群体，传播面最广。

电商促销文案比较直接。霜降清仓夏装下架。羽绒服上面有“”。把节气当作时间点来使用，换季信号。用户会看到“霜降”这两个字。自动联想降温，降温就去买厚衣服。逻辑链条很短，转化路径也很清楚。比起写“秋冬新品温暖上市”，要快得多。

二百句话足够吗？够。也不够。相同的含义可以用很多种说法来表示。不好的是不能够进入用户的思维世界里去的。反反复复只有十几句话。剩下的是陪跑者。所以挑选文案的时候，要挑有画面感的、有动作指令的、带有地域特色的。前三类筛选完毕之后，能够留下二十来句左右，足够一个秋收了。

农谚型。霜降时节不要割麦子。“一天少一箩”。南方晚稻，过了霜降还没有收割。稻粒掉落下来了，产量减少了。时间节点到了，农民们的时间节点也到了。文案搬过来不用修改。就是经过千锤百炼而成的短语。节奏、押韵、信息都在里面。

物候型。豺是祭祀用的兽。草木黄落。蛰虫咸俯”。霜降三候的内容是这样的，原文如下。豺狼捕获了猎物之后就把它摆在那儿。就像祭祀一样，树叶都落光了，虫子也钻到土里面去了，整个画面都是肃杀之气，文案中偶尔会引用一句话来增加文化的气息，但是不能经常使用。三条全部上到用户直接划走。看不明白。

生活型。暖水袋灌满后。电热毯铺好。猫往被窝里钻。

北方冬天来临之前的准备。猫要比人更早地感受到温度的变化。动物本性。句子带有一定的动态感，并且带有宠物的可爱之处，还有家居带来的温馨感觉，但是并没有刻意去煽情，自然就会产生一种温暖的感觉。

干活型。地膜要盖起来了。“大棚塑料布换成比较厚的那种。”北方蔬菜大棚，在霜降之后夜晚温度为零下，不需要更换保温膜，所有的蔬菜都被冻坏了，农民的操作非常困难。不种田的人看上去就像天书一样。种田的人一看就拿起了手机给老板打电话布置工作。文案能够准确地触及到目标客户群体。不要去想别人能不能理解。

最后要再次说明的是。二百句，并不是要你全部使用。而是让你挑选适合自己的那一部分。按照平台来选，比如朋友圈可以用的部分、公众号可以用的部分、电商可以用的部分等等。根据需要选择的画面感较强的那部分、带有知识性的那部分、有促销指令的那一部分等等。分门别类地使用起来才会比较方便。

霜降每年都会到来，文案也一年复一年地被书写出来。而这些文字最终都落到了根部之上，或者说是