老板在2023年会发大财。这句话挂在嘴上很容易，写在贺卡上也很容易，发到微信群里也容易。如果要分开来看这四个字的话。里面的东西很多，一个个来说。

首先来说一下老板这两个字。2023年的老板和五年前的老板并不是一回事。五年前注册一个公司，在租一间办公室、招聘两个人之后，业务就开始运转了。到了2023年就不一样了，老板口袋里要有一本给税务局看，另一本自己留着。交给税务局的那一本要很整洁。给自己的那一本一定要实在。流水多少？成本多少？压款多少？哪一天回款？没有把握的事情不要去做老板。作为老板的第一条原则就是现金流不能断。没有钱可以做业务，但是这些业务也都是白做的，在2023年尤为如此。上游供应商不肯赊账，下游客户拖欠款项的时间也越来越长了。老板夹在其中。手中要随时保留三个月至六个月的运营资金。这是硬杠杠。

再者说2023年的这个时间。公元2023年，农历癸卯年，兔年，兔年的特点是兔子跑得很快、耳朵很长，在遇到事情的时候会先察觉到。2023年的生意也是一样的道理。市场的风向变化很快。老板做决定的速度要和上。

第一季度看起来还可以的一些类目。到第二季度的时候就已经凉透了。到了第三季度又出现了新的东西。反应迟钝了半个月，库存压力很大，利润都被吃掉了。2023年不拼谁摊子大。谁掉头最快、谁算账最仔细、谁手里的现金最多。

发大财这三字得两分来看。第一层是发，第二层是大财。

发这个字。不是挣。不是赚。是发。什么叫发。就是指的增长速度大于平时的速度。一般每年的增长率为10%。2023年的增长率是30%。这就是发了，一般的毛利率是15个点。到2023年要达到二十四个点。这就是发的意思了，怎么发呢？有两条路可以走，一条是开源，另一条是节流。开源并不是胡乱地打开，而是在合理的情况下进行开放。2023年的线下流量将会回到原来的水平。线上获客成本又上升了一些。选择哪条路子要拿出数据来说话。投入一万元，得到一万二千元。可以涵盖退货率以及人工费用。这个渠道可以做，回来八千元，马上停止，不要犹豫。节流部分。2023年的主要开支为人力成本以及房租。办公室可以小就小，仓库可以合并就合并，人的工作效率要计算清楚。一个人做两个人的工作得到半个个人的钱。双方都很合适。

大财这个概念相对来说比较大。有的人认为多赚二十万就是大财。有的人认为多赚了两百万就是大财。2023年的标准要向实际靠拢。大财并不是用数字说出来的话。是指落入到口袋中的净利润。

账面上的收入看上去很可观。但是到了年底一算账的话，应收账款占了一半，库存占了三成，手里的现金几乎没有多少。这不是真正的有钱人，而是纸面上的富翁。2023年的纸面富贵其实是害人的。货物变成了现金，现金被存入了银行卡中，扣除所有的费用之后剩下的部分才是真正的财富，大小要看自己与去年相比的增长情况来判断，如果增长的话就是大的。

继续往下讲吧，希望老板能大发横财。只说不练等于白说，要落到具体的事务上面去。

第一件要做的事情就是把账期管理抓好。2023年的账期风险要比去年大一些。下游客户的拖延付款并不是孤立存在的。这是很常见的事情，老板要有骨气。合同上要写明付款的时间节点，在期限到来的时候要及时地去催收款项，否则的话就会显得你的无能为力了。如果你没有能力去催收款项的话，那么你就不能够去拖欠款了，否则的话就会让你的公司陷入到亏损的状态之中去了。不相信的话可以算一下资金成本就知道了。2023年开始做买卖。回款的速度要比订单的数量更重要。订单接得越多，钱却收不回来，发工资没有钱，进货也没有钱，公司运转不起来，这就不是发大财了，而是给自己挖一个更深的坑。

第二件事情就是成本不能只盯着进货价格。人工、房租都是主要的成本。隐形成本更大一些。退货损失、物流损坏、平台抽成、税金、资金占用费用、办公用品费、差旅费等等加在一起就会产生很大的影响。吓一跳。老板在2023年要养成一个好习惯。每一笔支出都要问一句。这笔钱不能不花吧。推迟两个月再花可以吗？换个比较便宜的供应商可以吗？问了三次之后，答案一般就是可以的。节省下来的一分钱都属于净收入。挣一百块钱很不容易，节省一百块钱则比较容易。

第三件事情就是客户自己挑选了。在2022年之前可能会认为只要有生意就可以去接。2023年不行了，有的客户的付款周期比较长。有的客户的售后事情很多，导致售后的成本很高。有的客户的订单很小，但是仍然要求数量多一些。把这些客户的精力加在一起，就占据了你的精力的一半；而给公司带来的利润却不足十分之一。不划算。把时间用在付款快捷、盈利丰厚的老客户上面。新客户的开发也需要设置一定的门槛。账期长的不接电话。毛利低的不接电话。要求太高的话就不接电话了。做生意要减法，赚钱要做加法。

第四件事情就是把库存周转天数降下来。2023年的压货风险比较大。市场的变化很快，今天的畅销产品，明天可能会出现滞销的情况。仓库里的货物并不是商品本身，而是资金。这是无效的资金。老板要看着库存周转率。三十天内可以完成一个循环的商品就是健康的。四十五个天可以凑合一下。六十天以上要马上清理掉。打折亏本也要清理掉。清理出的钱财投入到周转较快的商品上去。钱就转起来了，越转越多。库存就是利润杀手。这句话在2023年特别准确。

第五件事情就是税务合规不能有丝毫马虎，金税四期已经上线了，所有的数据都已经被打通了。上下游发票链条一查到底。以前的小动作不要继续做了。玩不转的时候就会去查一下，然后补税、缴纳滞纳金和罚款。一年白白过了一年。老实交代自己的账目。应该缴纳税款的话就按时缴纳。公司的利润少一些就少一些，保证公司能够发展下去。2023年的税务安全就是利润安全。不要因为一点小事而失去更大的利益。

第六件事情。老板自己也要坚强地活下去。和发财没有关系。关系越来越大了，到2023年的时候节奏很快，压力很大，老板生病了，公司就停止运转了，没有人来做决定，也没有人来监督客户，半个月的时间下来，损失了好几万元。计算一下账本。健身所花费的钱和时间。很好啊，不要熬夜，也不要应酬喝酒，体检不要去外地。老板的身体就是公司的最主要资产。这话不是空穴来风。

第七件事情是：不要让家庭后院着火。做生意的时候忙得忘记了家里。妻子和孩子的意见不一样。家里出现矛盾。心情不好，做决定很容易冲动。亏损一次大钱。里面外面都亏两次钱。2023年的老板要学会切换了。走出办公室大门的时候，把生意上事先安排好的事情都放下吧。回到家之后要先吃饭，然后再去陪伴自己的孩子。在家里一切都好着呢，心情也跟着平稳了，判断力也很强，赚钱自然也就很顺利了。

下面再具体一点。行业选择上。2023年的某些行业已经出现了明显的复苏迹象。餐饮、旅游、线下零售等行业仍然面临压力，在这些行业的中，要抓住机会扩大市场份额；而在承受压力的行业中，则需要收缩规模以保证现金流稳定。不要逆着风硬撑。撑不下去了。

团队管理方面，在2023年的招聘中会比较慎重地选择人才，并且要留得住那些有能力的人。三个做五个的工作，用四个的钱。比五个干活的人只出三个钱还要多一些。第一种公司的利润可以维持下去，第二种公司则会倒闭。能够工作的人员，工资发足了，不要让这些人逃跑，不让那些人混日子，早点把这些人请走吧，以免他们逃走。

2023年老板发大财。归根结底就是现金流越大就越有钱。利润表也可以进行修饰。资产负债表也可以进行修饰。现金流量表不能够进行修饰。钱的存在与否，在账上体现出来。银行短信一看就明白。账