在工装开工仪式上吉利说的话就是行业内约定俗成的一种口彩体系。这套话语逻辑是以工程的安全性、工期的顺利进行以及经济效益的保证为三大心理需求为基础的。施工队、业主方、监理方在破土动工节点要进行一次象征性的语言确认。此确认并不涉及合同条款的变化和技术参数也不改变。其作用就是把现场人员的心理预期都统一起来，从而减少沟通中的摩擦系数。

工装项目和家装是不一样的。工装所服务的对象主要是商业空间、办公场所、厂房园区等。投资规模大、参与工种多、协调难度大。在开工仪式上的几句硬朗利落的吉利话可以将各个路数的人们的气势拧在一起。不用用华丽的修辞手法。就是要落地有声、笃定的感觉。现场人员包括项目经理、设计师以及各个工种的带班人员和甲方代表。话术要兼顾专业性和通俗性。

吉利话的构成要素是有迹可寻的。器物类的话头是常用的。锤子表示确定所有的事情。尺子表示精确地衡量东西。安全帽就是从头到脚都得到保护的意思。红包表示利是通达，鞭炮表示声响事成。在现场传递工具的时候附上一句话。递过锤子之后就说一锤定音万事妥帖。递过尺子之后就说毫厘无误，一路畅通。递上安全帽，并且说“头顶青天步步高”。这样的问题可以用三个或五个字来解决。不能拖泥带水、不能占用施工时间。

方位和时令的讲究也融入到话语系统之中。动土的第一铲要选好方位。朝向东可以得到紫气东来的好运。朝向南可以得到南面而治的好处。朝向西可以得到西就东成的效果。朝向北可以得到北斗之尊的好处。在实际的操作过程中，大多数工地按照楼座朝向来确定第一铲的方向。话语同步跟上。朝向东挖就说东成西就百业兴。朝南挖说南金东箭根基深。在现场带班的人嘴上蹦出的是自然带劲。旁观者听了之后也会觉得合情合理。

工种分类祝福属于更深的一层切口。水电工开工的时候就说管通四海、线连乾坤。泥瓦工开工时说砖头结实、墙壁生财。木匠开工时要讲方正直料圆融接榫。油漆工人上班的时候说自己的工作非常光彩夺目、面面俱到。焊工开工时说火花飞溅、钢铁铮亮。架子工开工的时候说步步高、层叠而上。每一个工种都会有一句和它相关的句子作为切口。正好把专业的特性和吉祥的意思焊接起来。老工长带着新工人进场之前给新人讲了几句话。徒弟记住以后自己当班长也可以用。

甲方在场的情况下所给予的口彩分寸要单独掌握。甲方代表也参加了开工仪式。话说得不能太多也不能太少。太满了就相当于打包票出问题了就说不清楚。太虚方听来心中不踏实。分寸感就是把祝福放在过程中而不在结果中。开工大吉、顺顺利利、平平安安。人齐了材料充足，心情也很好。一天比一天好，三天后就发生了很大的变化。工期准确、质量过硬、回款迅速。这几句话不能保证具体的数值但是可以把每一个环节的顺利进行给到你。甲方听施工方有数。

现场红包的配套话术属于硬通货环节。开工红包各地的说法不一样。利是封就是用红色的纸把钱包起来，在过年的时候给亲戚朋友发利是封。红包不在于大不大，在于那张红色的纸包住的是什么意思。发包人嘴上要有话。接收方手中要能拿到东西。发包人说利利是大吉大利。接包要多谢老板开工顺利。来来回回三五秒的样子。气氛很到位，人心也暖和了。当天干活手和脚都很轻松，快了三分。从心理学的角度来看，在现场进行动员的成本很低，而且效果很明显。

机械设备的启动口彩，在工装项目中分量很重。塔吊、挖掘机、升降机等。每台大型设备开始工作之前要围着它转一圈，并且给它拍三次手。口中念着机器的声音一响就等于有黄金万两。或者是铁臂一挥万事顺遂。或者是转动一下轮子就赚了三万元。话糙理不糙。机械操作手的心里很踏实。设备是铁疙瘩但是人不是铁疙瘩。人心要靠几句话来吸引人的注意，并且把人的心思都集中在手柄、按键上面。

材料堆放的地方也有一定的规矩。钢筋进场的时候说是铁骨铮铮撑起乾坤。水泥进场的时候说是凝沙聚石固若金汤。砖头进场之后说是方方正正地砌起基础来。管材进场要通畅无阻、源源不断的。板材进场之后说是平整如镜面面俱到。材料码放得整整齐齐之后，负责收货的材料员就拍一张照片发到项目群里。加上一句就是给后面的办公室发个信号。材料已经到了吉时也到了开工在即的时候。

不同项目的类型差异化的祝福要根据实际情况来定。办公楼装修开工之后，办公顺利、业绩长虹。商铺装修开工了，说客如云，财源滚滚而来。厂房装修开工的时候就说机器轰鸣、产值翻番。酒店装修开工说宾至如归高朋满座。餐饮装修开工说炉火正旺翻台不断。医院装修开工了，医道仁心、洁净有序。学校装修开工了，读书的声音很响亮，栋梁之才辈出。话说到哪里就到哪里，和业态有关。不能用厂房这个词来套医院项目。套错的甲方听起来很别扭，内行人听了还会觉得好笑。

对天气变化做出即兴反应的话术就是现场应变的能力。开工遇到下雨天。现场不要慌张。老工长抬起头来望着天空，然后对大家说：“下雨了，可以浇灌梁头上的钱财，这样雨水就会一直持续下去。”工人听了之后笑眯眯地站好了各自的位置。遇到刮风就说风生水起、顺风顺水。遇到大晴天就说艳阳高照明明白白。遇到阴天就说云开见日后来居上。四季的气候都可以接到话头。这是多年的跑工地的经验积累而成。书本上学不到。

收工当天的落锤话很容易被人忽视但是实际上非常重要。开工仪式结束后的一个晚上，在收工的时候。项目经理给整个项目的成员发送了一条信息。今天开工顺利，人员齐全、设备完好、材料充足。再加一句吉祥结尾的话。锤子落下的时候定盘星也跟着收起来了，规矩也就形成了。或者是第一天平安无事地走到第二天顺利平稳地走过来。把开工日期的所有行为都用一个句号来表示。明天继续做今天的活已经结束了。

工装开工吉利的话实质上就是行业的操作规程配套的语言。它不是玄虚的东西也不是空洞的东西。每一个句子都是工地现场的一个具体的动作或者节点。递工具的时候会有话说，挖第一铲的时候也会有话说，开机械的时候也会有话说，收材料的时候也会有话说，发包的时候也会有话说，遇到天气变化的时候也会有话说，收工的时候也会有话说。把这套话头理清楚了，开工仪式就不光是走过场了。这就成了一个简单的、有效的团队心理建设过程。说的就是很接地气的话，在场的人也都能听懂。听的人手不停，但是心里有数。