货源这个东西，简单来说就是卖什么就从哪里进货。新手常常会遇到这个问题，想法很多，打开电脑一搜，眼花缭乱，不知道谁靠谱谁不靠谱。把概念拆开来分析。货源并不是一个简单的动作，而是一个由三部分组成的流程：选品、找渠道、谈条件。选品决定了方向，渠道决定了成本，谈条件就决定了利润空间。这三个部分是相互联系在一起的，任何一个环节出现问题了，后面的运营再怎么努力也是白费。

线上批发平台一般就是人们的第一站了。1688不用多说了，国内最大的源头厂货平台。使用它的方法并不是去搜索再下订单。再看店铺年限，小于三年的要谨慎。再来看一下复购率，在大于30%的情况下表示老顾客会回来购买。查看公司的档案中关于实缴资本、参保人数等内容，这才是真正的皇冠上的明珠。遇到标有“一件代发”字样的店铺时，并不要过于激动，一件代发的拿货价格一般要比大批量拿货高15%-30%左右。这就是你所获得的利益被别人拿走的那一部分。拼多多批发频道的价格有时候会比1688还要便宜，做低价跑量是可以看到效果的。义乌购适合小商品，货源比较集中，起订量较小。各个平台上的牛头标志或者实力商家认证只供参考，并不能当作圣旨。

线下批发市场、产业带一定要去。不走一趟就永远不知道真实拿货的价格是多少。广州十三行、杭州四季青做女装，义乌国际商贸城做百货，深圳华强北做电子，南通叠石桥做家纺。走进档口与老板当面交流的时候，档口老板报出的第一笔价格永远都是零售价，第二笔价格则是批发价，第三笔价格才是真心想要做的价格。怎样才能逼出第三个价格呢？直接询问“拿一手什么价”，或者是“打包走什么政策”。一手为服装术语，即一款衣服所有的尺码都各自有一件。档口老板听了你的这句话之后，就把你是游客而被归类为同行了。除了上面提到的好处之外，在产业带上还有一个看不见的好处，那就是可以看见工厂尾货区、清仓区，那些东西在网上是不会出现的。

源头工厂直接合作才是最终的目标但是并不是新手就可以玩了。工厂有起订量限制，五百件一千件起，压货风险新手扛不过去。这条路也可以换一种方式去走，找到工厂的销售代理商或者业务人员私下交谈。很多工厂里的业务员手中拿着电商客户的一些尾单、样品单，数量不多，价格比档口便宜一些。怎样才能找到他们呢？在1688店铺页面上找到公司的介绍中所留下的联系电话，并且不要使用微信，直接拨打该电话询问是否有电商客户退回的尾单处理业务。通过电话可以听到对方是否还有货物。添加了微信之后，对方只会发自己的朋友圈报价，并且从不会主动联系到你。

一件代发网存在但是水很深。冠通、四季星座等垂直类别的平台比较正规，但是商品种类局限于服装和鞋子包包。淘宝自身存在的代发市场也被薅羊毛的人给弄坏了，价格很高。真正好用的一件代发隐藏在了闲鱼、转转等平台上。搜索“代发 货源”，按照时间先后顺序排列出来的话，可以找到很多个人代发的信息。这些人手中握有几家工厂的关系，价格低于平台，配合度更高。风险是没有平台作保，跑路就只能自己承担了。第一次合作要先提供一个样品，样品送到之后再商讨批量问题，没有样品就不予回应，并且会直接拉黑对方。

自己寻找货源的冷门途径。在抖音中搜索“工厂清仓”，按照视频发布时间进行排序。很多工厂老板都在自己的直播间里发布清仓信息，并且评论区里面的人直接就问起，“怎么进货？”对方就会私下里留下联系方式。在微博超话中搜索“尾货”，就会发现有很多档口的小妹们在超话里展示样品、发布新款。在小红书上搜索“创业失败清库存”，你会发现里面都是不能继续做的电商人的清货情况，价格可以降到成本价之下。这几种方式要花费时间蹲守，蹲守到的就是信息差距，没有蹲守到就是浪费了流量。

在谈判过程中会使用固定的套路进行对话。“长期从事电商工作”的四个字就先出来了。不管现在你已经是第几天做了，语气上要使对方感觉你是老手。“第一批拿到样品来检验它的质量，之后就会稳定的接到订单。”这句话的意思就是说有后续量。“同款别的店卖XX元”这句话是用来试探价格的，所报的价格要比心里预期低10%左右。最后再加上一句“运费如何计算、破损如何赔偿”，把具体的落地细节说清楚。不提售后条款价格就等于没有谈过。有的供应商报价很低，但是不包邮也不保破损，出了问题自己承担，综合成本反而比高价位并且全部包邮的还要高。

资金占用要算清楚。新手很容易只看到单品进价而没有考虑到周转天数。进货三批才卖出一单，就是把钱借给了供应商用三个星期。服装类压货时间超过四十五天基本上就开始亏损了。百货类可以撑到九十多天。食品类在30天内没有卖出就会变成过期品。按照自己所处的品类来计算周转周期，进价低并不等于真便宜，只有能卖出价格才算成本。第一次进货要控制在你能够接受全亏的程度之内。

样品管理属于隐形的成本。线上拿货要经过样品先行这一环节。样品的照片与实物之间存在差异，在电商行业中称之为“货不对版率”，女装方面的比例可以达到40%左右。样品做完之后要做三件事：拍照查看以及网络图片是否一致，测量尺寸看和描述是否相符，水洗测试看是否会褪色变形。三项工作都完成后才考虑是否大批量下单。不要相信“样品和批量是一样的”的说法，样品是从大批量中挑选出来的一个个个体，而大批次则是经过流水线生产的大量产品，两者之间存在明显的差异。

物流环节很容易被忽视。供货商在广东你在北京，物流费用占到利润的一大部分。选择货源的时候要考虑到收货地点的问题。做服装选择广州、杭州发货，做百货选择义乌发货，做农产品选择原产地发货。距离近、物流便宜、售后服务速度快。如果真的要跨省拿货的话，可以和供货商协商走云仓或者代发的方式，要比自己收件再转寄的成本低很多。

售后政策一定要写到聊天记录中去。微信中已经达成协议的内容进行截图并保存下来。瑕疵率达到多少以上就可以退货或者换货了，如果出现断货的情况应该怎么处理呢？发货的时间要多久呢？这些细节平常的时候不会用到，但是出了问题就成了扯皮的理由。口头上的承诺如果没有书面文件作为依据的话就相当于没有承诺一样。正规的供应商不会因为你提出这些问题而感到害怕，支支吾吾的回答最好还是早点换个。

新手寻找货源的时间分配可以作为参考。30%的时间用来在平台上搜索款式，40%的时间用来跑线去看实物，20%的时间和供应商谈判条件，10%的时间来做样品测试。大多数新人都会把绝大部分的时间都用在搜索款式上了，其他的方面基本上都是零投入。货源并不是找到了，而是经过筛选得到的。去掉不可靠的人之后，剩下的人才具有合作的价值。