把“指山卖岭”这几个字放在一起，就会产生一种画面感。空口无凭地指山画岭地喊出想要出售的意思。山岭不属于他，地契也不在他手中，土地也没有被他踏过一脚，但是他喊得比任何人都响亮，价格也喊得比任何人都坚决。

成语词典中给出的解释非常简单明了。指山卖岭、指空口说白话、拿不属于自己的东西来做交易、标的。简单来说就是把别人的土地卖给别人。更深一层就是销售根本不存在的东西。随便画一个大饼就收费。

明代就有人提出这样的观点。民间俗语。山头、岭头比田地更不可靠。田地好坏总可以丈量一下。山岭边界的划分本来就是一笔糊涂账。两个村因为一道山脊可以打三辈人的架。地保一来就绕道而行。敢于把山岭当作商品来交易的人就那么两种。真正的占据山头的是少数，而以耍嘴皮子为主的是多数。

把语义结构拆开来分析。“指”为动词，在此虚化。就形成了一个姿势，手指一戳。这山上、那山上都是我的货物。动作很轻盈。内容很恐怖，“山”、“岭”并列，指的是面积很大的地方，并不是指小土包或者自留地。就是连绵不断的大片产业。越大越好用来吹。反正不能当面成交。“卖”字最狠。直接进入到交易环节，并且不是在商讨，在询问价格的时候，而是直接展示出要出售的态度。

修辞上用的是夸张的手法，很明显。真的有个人住在山上就不会这样推销了。拿出地契的人说话就不会那么飘了。因为两手空空所以敢于把话说得非常满。用超出现实存在的标的存在来产生交易势能。话说得越多就掌握着更多的主动权。反正最后也做不到。怎么吹都可以。

民间用药的方法有几种。一路上都是直接骂人、骗人的。某某指山卖岭没有一句是真实的。一路上都是对商业运作中所用到的空手道的一种描述。中间人手里拿着上家的东西和下家商量价格。谈成之后再回头压对方。谈不成交到手没有损失。还有另一条路是用来描述一些地方的招商手法的。山是国家的山，但是它是属于集体所有的。招商材料上的内容和自家后院一样。

和“画饼充饥”有些相似但是不同。画饼充饥就是自己欺骗自己或者是安慰他人。指山卖岭属于主动地使用不存在的资源来进行交易。主观恶意的程度不一样。一个是虚的，另一个是假的，一个是不现实的，另一个则是有意要成交。

和“空手套白狼”并不完全一样。空手套白狼主要是没有本钱。指山卖岭的重点就是货不对版或者是没有货物。空手套白狼真的可以套到。指山卖岭从根子上就没有什么东西可以交易了。

在口语中使用该词的时候往往会带有几分老派江湖的气息。现在的年轻人一般不会这样直接地说出来。老一辈的人会提到一些中介公司。一些介绍人、一些掮客。还会说一句，“他是指山卖岭的人。”一句话就把底给说出来了，不需要再做过多的解释。

在语境中经常用作否定句或者疑问句。少见肯定句。“不要拿我当山来卖”，“他的这套就是指山卖岭的手法”。一进入肯定句的味道就会改变。“他在那里指山卖岭”并不是一种陈述方式。是在定性。就是直接说这个人不可靠。

行为经济学可以解释出该现象。人们往往容易相信大的承诺。标的物越大，判断力就越低。说要卖一套房子的话，你会上门去看。如果说要卖掉一个岛屿的话，人们往往会更容易相信。山岭这样的大范围自然就使人们失去了验证的能力。就是让你不能去查证。

从法律的角度来说就是无权处分。民法典上已经说明了。卖给别人的商品合同效力待定。出售不存在的商品就是无效的。但是口头吹两句还不至于到签字盖章的地步。就连法律也管不了了，纯粹是道德上的问题。因此民间只好用这样的词语来表示不屑一顾的意思。

市场上这样的情况从来没有停止过。就是换了个包装而已。以前叫做指山卖岭、现在叫做卖空气、卖预期、卖未来、卖资源整合……话术更新了，但是底子没有改变，手指一指，PPT一放。那一座座山、一条条岭就挂在那儿卖了。

区分指山卖岭与正常的远期交易要根据交割路线来判断。远期交易会有明确的产权转移时间表。指山卖岭一直只到指的那一下。之后的动作都没有。问的就是快了。问的就是在走流程。问的就是政策有些变化。

识别特征有好几种。说话人和标的物之间有几层关系。标的物很大，超过了说话人的合理持有的范围。交易条件含糊不清，除了价格之外其他都是一片空白。承诺的内容已经超出了一般的行业惯例。这几个信号一旦出现的话，基本上就可以用上这个词语了。

词汇量也在减少。年轻人使用它的人数也越来越少。并不是因为这个现象少了一些。而是换了一种说法。但是老的说法也有它的特点。五个词就把骗子、掮客、空想家、投机者都给包下来了。骂人不要用脏话。定性要不留情面。汉语的灵魂就体现在这个词语当中。

近义词中“卖空”的金融色彩比较浓重。“空口白话”太轻，“无中生有”太文，“指山卖岭”比较好，在土里流传的时间长一些，从明朝一直说到今天。街谈巷议的人一听就明白。不需要再做一遍了。

在写作中使用的时候要小心。该词本身就带有否定的意思，在出现的第一瞬间就已经定下了基调。人物的形象马上就会塌下来一部分。可以用来描写掮客的角色，也可以用来描写中间商的角色，还可以用来描写不靠谱的合伙人的角色。写大逆不道的话的人。放在对话中特别有效。一个角色会对另外一个角色说，“不要和我指山卖岭。”把所有的关系状态都显示出来了。

在使用方法上还有待改进。不可以用来形容自己。说“我指山卖岭”这样的词语就是外向的，只能对别人进行评价而不能自我调侃。一个人自己用了之后就成了主动承认行骗的人。语义结构决定着它是否具有第三人的称谓。

词源虽然古老，但是场景却常常变化。今天的朋友圈中出现了售卖资源的信息。在酒桌上向别人介绍自己的关系。中介口中总是缺少最后一步的房子。其实都是在卖山卖岭。山岭也变成了流量。变成人脉、变成资质。变成很多听上去很大很大的东西。手指一动，东西就会摆在货架上。至于这些东西在哪里，那都是买主的事情。

五个字，戳穿多少生意。