货源决定生死，并不是在吓唬人。网店开到一定程度就会发现，流量可以购买，装修可以抄袭，但是货物不行，怎么折腾都是白费。新手入场，第一道难关就是找货源。不知道从哪里开始寻找，也不知道到哪里去寻找，更不知道什么东西可以出售。下面所说的都是实实在在的操作步骤，并没有拐弯抹角的地方。

一件代发。不需要囤积商品，也不需要自己进行包装和发货。你卖出一件之后，下一家就会收到一件。风险最小、新手最适用的风险较低的产品。操作逻辑很简单，在1688、拼多多批发、义乌购等这样的平台上寻找供应商，并且和他们协商好代发的价格，在自己的店铺里上传商品图片。有订单了，你就到下一个商家那里拍照、填写买家信息。赚差价。省事。缺点也很明显：没有价格上的优势，在网上搜索一下就会发现有很多一样的产品，利润很低，就像一张纸一样。发货的速度以及包装的质量是不能控制的，而买家收到货物时箱身上会印上前一家店铺的名字的事情也经常发生。

新手可以从一件代发做起，但是不要期望通过这件商品就能发大财。这是练手用的。弄清楚后台是怎么运作的，弄清楚哪些品类的流量比较好，弄清楚怎样和供应商打交道。练习之后就会升级。

批发市场进货。适合人住在产业带的城市或者是距离大市场比较近的地方。广州十三行、杭州四季青、义乌国际商贸城、临沂小商品城。这里的货物是可以触摸到的。进去之后，档口的小妹会给你出价，然后你拿着样品回去拍照片上架销售。把东西卖掉之后再自己打包发货。利润要比代理销售高很多。档口老板认识熟人，来进货次数多了之后价格就可以谈了。起始阶段进货数量不需要很大，在很多档口都可以接受小批量混批。混批的意思是把几个款凑到最少的数量就可以，不一定每个款都要压住一堆货。

批发市场进货最关键是脸皮要厚一些。进去不要害怕。问“这个怎么拿”，“打包费是多少”，“几手起拿”。一手一般是指一款的所有码数都是一件。问清是否有现货、补货周期是几天。有的档口看上去货物很多，但是排单排到了半个月之后。你的店铺爆单了，但是他无法发货，差评就会到来。

工厂直接合作。听上去很高大上，新人们不要着急去触碰它。工厂要量。一个月能卖出几十单的商品，就连工厂里的业务员微信都未必能打通。否则的话，你就得去寻找小作坊了，夫妻店的那种。小作坊位于产业带周围的巷子中，并没有展厅也没有业务员，都是依靠老客户的推荐来销售产品。怎么找？到产业带城中村转一转，看到门口堆放着原材料、半成品的就是。敲开门后就进了去，老板赤膊坐在切割机边上。这样的作坊接受小订单，价格很低甚至低于市场批发价。缺点就是品控不稳定、交期随便。今天的机器出故障了，明天的工人要请事假，后天环保部门来检查又要关门了。风险自担。

跟小作坊合作的时候一定要签订书面合同。微信聊天记录也可以。单价、交货日期、质量要求以及售后服务条款要写得明明白白。口头答应的事情，一转身就忘掉。

品牌代理或者加盟。一些品牌的线上分销已经打开。缴纳保证金、使用品牌的授权经营、以品牌统一供应的价格进货。好处就是品牌的影响力可以带动你的产品销售。好处就是有规矩，控制价格很严格，所以利润空间被限制住了。一个链接的价格是多少并不是你可以决定的。乱价要罚钱，串货行也要罚钱。买卖之间好像在为某个品牌工作。

选择品牌的代理商之前要查看该代理商是否已经在各大平台上开设了官方旗舰店。官方旗舰店的价格压得很低，分销商根本没有出路。品牌方一边让你去推广，另一边又自己参与了价格竞争，这样的事情并不少见。

货源渠道说完了之后，具体的应该怎么去找呢？

1688是不能忽视的。除了搜索产品的词语之外，还可以在搜索框中输入其他的内容。加上产业带后缀，在搜索框中输入“拖鞋 晋江”、“毛衣 濮院”、“小家电 慈溪”、“瑜伽服 厦门”。得到的结果会更加接近源头。进入店铺后查看三件物品：工商营业执照上的经营范围是否包含生产制造；店铺年限大于等于3年的比较稳定一些；回头率大于行业的平均水平就说明质量还可以。使用“找相似”的功能来寻找同款商品，并进行价格比较和货物选择，从而圈定出几家候选对象。

样品的选取是非常重要的一个环节。不要把几十块钱的样品费给省了。拿到样品之后要看做工、闻气味、试功能。样品与之后的大货不同属于正常现象。拍照留底，聊天记录中与供应商沟通：大货按照样品的标准制作，如果有不符合的地方可以退货。防扯皮。

产业带跑一趟。两天之内，一座城市。出发前做好准备，了解该城市的各个品类中哪个比较强势，在哪里有较大的批发市场的聚集地。到市场的时候不要急于下订单，在转圈的时候再做决定。看哪个档口门口堆放的快递比较多，哪个档口一直都在打包。这是大批量的，货物很稳定。下午3、4点钟去转的话，在档口当天发货快要结束的时候，可以最直观地看出真实的出货量。拿出一张档口的名片，在微信上加好友，回去之后再慢慢聊。

抖音、快手找货。搜索“工厂实拍”，“源头好货”。每天都有大量的工厂号在发车间视频。评论区有人问，“怎么进货？”有的回答。私信的时候要对方的联系方式。要分清楚是不是真正的工厂，或者是二道贩子摆拍。真工厂视频背景杂乱无章，声音很大，工人们都不抬眼看镜头。摆拍的车间非常干净整洁，工人们穿着得整整齐齐，灯光也调得很亮。

尾货、库存以及帮助厂家清理滞销商品。价格非常低廉，拿到手就可以赚到钱。渠道：尾货平台、产业带库存收购商、档口季末清仓。尾货卖完了就没有了，不能补货。做成爆款之后，断了货、流量白白浪费掉。尾货可以采用快闪店的方式进行销售，即打一枪换一个地方，并且不期望有回头客。

新手碰到尾货的时候要查看商标授权情况。很多库存商品存在商标侵权的情况，销售出去之后就会被起诉，得不偿失。授权书、进货凭证、商标证复印件这三项都要齐全。

货源筛选的标准：价格便宜并不是唯一的因素，供货稳定排在第一位。有的店铺会有明天没有的情况，而且店铺权重下降的速度很快。发货时间排在第二位。平台对48小时内揽收率达到一定标准的企业进行奖励，并且会根据企业的超时情况来降低其排名权重。售后配合度为第三名。买家要退货的时候，供货商却推三阻四，自己吃亏了。

向供应商提出几个问题，并且如果得到的答案不理想的话就可以更换供应商：库存量有多少件，在出现爆单的情况之后可以多长时间内补齐；每天什么时间截单、当天是否可以发出物流；售后的标准是什么？质量有问题的时候，责任方要负责运费。含糊其辞的就直接放弃吧。可靠的供应商说的话不会很美，一是第一二是第二。

多准备几家供应商，在同一种类中要有两个可以供货。一家断货就会马上切断另外一家。没有鸡蛋的话就不要把它们装进同一个篮子里了。

最后的一句话。关于货源的事情，纸上谈兵是不行的。打开1688搜索，下单拿样品，跑一趟市场，跟老板吃顿饭、喝顿酒，价格和交情就是这样形成的。在家里看攻略，但是不能得到好的货源。