便利店的关东煮从晚上九点开始就打五折了。该条规定并不是凭空想象出来的。是因为库存过多，店长连续三个星期在打烊的时候把整锅的食物都倒掉了，实在受不了这种浪费。因此就有了九点钟以后打七折。

类似的事情在各个地方都存在。共享充电宝这个东西，在以前谁会想到呢？手机电池用不了一个晚上，在外面的人们四处寻找电源插座。有人在餐厅前台看到很多客人忘记带的充电线被整齐地摆放着，顿时觉得这是一个很常见的现象。并不是因为高科技的原因。就是电量焦虑真实的摆在面前。需求就像地面上的坑一样，被踩进这些坑的人越来越多的时候，填平这些坑的东西就会应运而生。把“应”拆开来就是“反应、回应”。运，并不是运气，而是在一定的时机和条件下发生的许多事情凑在一起的一个节点。生就是生长出来的。

几年前的生鲜电商为了降低成本而花费了大量的资金，但是大多数都死了。存活下来的一两家，并没有依靠任何先进的理念。是因为城市的扩张速度过快，年轻人居住的地方与菜市场的距离也越来越远，下班的时间也越来越晚。社区团购的团长大都是小区便利店老板或者全职妈妈。他们有时间、有熟人网络、有块地方暂时存放货物。这条链子并不是人为制造出来的。就是一环接一环，在某个时间节点上正好凑齐了。前置仓的出现也是这样。当冷链物流的成本降低到一个合适的程度时，即时配送的骑手网络也已经搭建完毕了，算法可以计算出三公里以内需求分布的情况。把几种东西放在一起，前置仓就应运而生了。缺少任何一个环节都会导致失败。

在工业方面表现得更加突出。上个世纪九十年代，在南方沿海工厂接到外贸订单之后，需要在几天之内提供样品给客户。传统的开模时间一般为几周到几个月不等。手板模型这个行业就是因为这样催命般的节奏才被逼出来的。一群做模具的老师傅们，使用代木材料，并且采用数控机床进行小批量切割，硬是把周期压缩到了一周之内。如果没有这样的需求压力的话，就不会有人去想这条路了。需求就像一根鞭子，在现有的能力边界处抽打一下，这个边界的外沿就会向内移动一些。移动出来的结果就是应运而生的结果。

再小一些。小区门口修鞋的大叔，在他的摊位上又多了一项为运动鞋加装气垫、对名贵皮具进行护理的服务项目。并不是他本人要求转行。就是穿皮鞋的人少了，限量版球鞋的人多了。一个价值几万元的背包，时间长了就会出现边角磨损的情况，并且因为不舍得丢所以一直使用着。看到手里拿着鞋子、手提包，在摊位前犹疑不决的人。手艺依然是原来的那种手艺，皮具护理、缝线、粘合。对象变了。收费由原来的5元、10元变成了现在的几十元、上百元。他的木头工具箱已经使用了大半个世纪，在上面放置了一瓶进口专用清洁剂。这也应运而生了。很小、很具体，并且不说大道理。

软件行业的天天喊着敏捷开发、scrum等等的一套东西，并不是从管理教科书中长出来的一样。就是程序员因为需求变更而被逼疯了。客户在星期一提出的需要，在星期三就改变了想法。瀑布式的开发文档写了一半就成了废纸。一群程序员忍无可忍了，就出了一个轻文档、短迭代、每天召开一次站会的办法。这种方法可以传播到全世界，因为所有的程序员都遇到过一样的问题。痛点很常见，解决痛点的方法自然就会应运而生了。这个工具并不美观，甚至有些粗糙。站会有15分钟的规定，说完也不能坐下，一直站着。但是有效。

交通方面的事例就比较直观了。许多城市的背街小巷中活跃着的社区巴士，其前身就是黑车。正规公交车不能进入狭窄的小巷子，出租车也不爱开短途，居民从小区门口走到地铁站那几公里走得很累。黑车司机对每一条小路都了如指掌，一招之能停车，并且收费要比出租车低很多。之后有些城市把黑车收编，并且统一涂装、固定线路、按照公交车的标准收费。社区巴士应运而生。这不是规划局在图纸上画出来的。灰色地带先野蛮生长，证明了这个需求确实存在之后，规则也跟着跟进，给它一个合法的身份。

互联网初期的个人站长中，有很多人是网络管理员出身。白天到网吧修理电脑，晚上就在免费的空间中搭建起自己的论坛。discuz这样的建站系统为什么会那么火呢？由于很多人想要在网上传播自己的一片天地，并且不会使用PHP以及数据库。把一个程序上传到服务器上，然后进行解压缩操作，接下来就是一步步地搭建起论坛来。门槛降到最低。建站需求一直存在，但是技术门槛却很高。把门槛砸掉所用到的工具，自然就会应运而生了。开发者戴志康自己也没有想到，这个系统之后支撑起了中文互联网上的数以万计的社区。只是一眼看到那堵墙，之后便在上面开了一扇门。

外卖平台抽成很高，很多商家都叫苦不迭。预制菜在该档口大范围地进入了后厨。并不是厨师都喜欢使用料理包。主要是人工费、租金等占据了绝大部分的流水，现场备菜的时间越长，翻台率就越低。中央厨房对食材进行统一采购、清洗、切配、调味，并使用真空包装技术将食品送至门店，在后厨拆袋加热之后就可以直接上桌了。效率提高了一倍，口味也是一致的，用人少了。餐饮老板算的是另外一本账。根据这张账单得出的结果就是预制菜应运而生的原因。好不好吃另说。但是它解决了小餐饮生存下来的一个主要问题。

手机贴膜行业也是如此。屏幕越来越大，一摔就要几千元进行修理。最早期的膜就是路边摊用剪刀剪出来的。之后出现了机器切割膜、钢化膜、水凝膜、UV膜等。贴膜小哥的手套也越来越专业了。价格由原来的十元上升到了现在的几十上百元。不考虑碎屏的风险的情况下，这个行业就不会有存在的必要了。有专门的研究人员对各种型号的屏幕弧度进行分析，并根据这些数据来制作出具有相应弧度的钢化膜。一块几元钱的玻璃片，在市场需求的作用下，发展成为一个专门的行业。这也应运而生了。不显眼但是很扎实。

从大的方面来说是整个行业的现象，从小的地方来说就是路边摊的现象，观察一下这些现象是怎么产生的。一般情况下并不是凭空想出来的。大多数情况下都是现有的条件凑合着来，被一种压力一推，就会产生新的东西。没有达到要求的时候，最好的想法也无法实现。共享单车最早的版本早在几年前就已经有人尝试过了，有桩的。没成。手机没有广泛使用，移动支付也没有覆盖到所有的地方，GPS定位的成本很高。各种商品的价格都降低了，在各个地方都可以买到这些东西，无桩共享单车一夜之间就遍布在大街小巷中。早一步不行，晚一步没有机会。在刚好合适的时候，事情发生了。

该词重点不在于“生”，而是在于“死”。在“运”，运就是条件聚合。理解某个事物在什么时候出现，并且比单纯地去了解这个事物本身更加有用。条件改变之后，原本应该随之产生出来的东西也就会死去。寻呼机诞生于通信不便利的时代，在手机短信、基站普及之后，它就消失了。电子词典诞生于纸张词典查找不到方便以及学生的市场上，手机屏幕足够大，词典APP是免费的，所以电子词典就消失了。消失也属于应运的一种形式。老的退出来，新的进入进来。循环一直没有停止过。

听别人讲述创业的故事时，经常说抓住了风口。风口就是运气的一种说法。但是风并不是无缘无故就刮起来了。就是冷暖气团相遇的时候，气压差到一定的程度。看得到风来的时候才行动，一般都来不及了。要能在风还没有起来之前就判断出气团是从哪个方向聚集过来的。汇集之处，新事物自然会应运而生。不需要猜测，只需要根据条件来判断。看看那些凑齐了，就差临门一脚的零件。它们就那样放着，等着有人把它们拼在一起。